沙龙会实施指导方案0926

自然堂“自然堂“缤纷炫礼缤纷炫礼臻享雪域精粹”臻享雪域精粹”会员沙龙活动会员沙龙活动----------------实施指导方案实施指导方案2010年10月起，全国代理商及分公司均在筹备自然堂会员沙龙会事宜，为保证各地自然堂会员沙龙会的举办效果，现总部制定沙龙会议实施指导方案，请各代理商、分公司及市场人员参照执行，具体方案如下：一、一、会前准备会前准备(一)会议时间选择会议时间选择自然堂经销商如果选择在周六、周日召开沙龙会，建议安排在下午召开，如选择在周一至周五开会，建议会议时间安排在晚上召开，这样便于邀约顾客到会。沙龙会所需时间预计在2.5个小时左右，不建议再增加其他内容，避免会议时间过长，参会顾客提前退场影响会议销售。（二）会场选择（二）会场选择会场要求选择在环境、设施较好的酒店（四星级）或会所，会场能容纳150人左右，音响设备要好，能够满足总部会场布置要求场所。1、提前15-20天确定会场。2、会场建议选择星级以上酒店会议室，要符合店面及品牌形象。3、酒店建议位于闹市或繁华路段，周边公交站点多，宜直达4、酒店会场宽阔无柱子，音响完备，隔音效果好，恒温设施好(音频线2根，转换器1个)5、根据会场大小，按公司提供会场布置标准，找广告公司制作。（详见：“缤纷炫礼臻享雪域精粹”自然堂美丽课堂沙龙活动实施要领（三）会前邀约（三）会前邀约---代理商督导及店长负责代理商督导及店长负责1、邀约范围：自然堂老顾客、（会员较多的经销商可根据实际情况邀约重点客户）自然堂目标新顾客。购买自然堂产品258元以上才可获赠沙龙会邀请券，参加沙龙会。2、邀约方法：统一邀约话术，反复邀约，短信通知新老顾客举办沙龙会及会议促销政策的信息，店长亲自电话邀约，会前再次电话确认参会人数，以确保参会率3、邀约人数：建议邀约到会120--150名顾客即可（建议邀约人数在200人，避免影响沙龙会）会员档案会员档案整理整理---店长负责店长负责1、重点会员：3-5月购买一次，金额在200元以上2、即将流失的会员：6-8个月购买一次3、已流失会员：8-10个月购买一次4、自然堂共有多少会员？5、重点会员有多少？（不足80-100的可借助店内其它品牌会员资源）备注：由一个专职人员将重点会员资料按照“缤纷炫礼臻享雪域精粹”自然堂美丽课堂沙龙-----邀约信息表”进行登记。会员邀约会员邀约预售预售—BA1、代理商督