手部SPA套_营销策略

雪浓莎手部SPA套、手部礼品套营销策略天津澳玛化妆品有限公司-1-手部手部SPA套、手部礼品套套、手部礼品套营销策略营销策略再现再现法国一线品牌法国一线品牌“欧舒丹欧舒丹”的营销传奇的营销传奇雪浓莎手部SPA套、手部礼品套营销策略天津澳玛化妆品有限公司-2-营销背景：营销背景：法国一线香薰品牌法国一线香薰品牌“欧舒丹欧舒丹”的营销策略，的营销策略，依靠手霜，拉动品牌依靠手霜，拉动品牌“名扬天下，享誉全球名扬天下，享誉全球”手霜是―欧舒丹‖主推产品，明星产品,―欧舒丹‖靠手霜单品，打开品牌知名度、美誉度，拉升品牌整体业绩，站稳一线品牌阵营。―欧舒丹‖手霜，共计有十多款十多款各种味道的手霜，2012年主推芍药、主推芍药、樱花手霜樱花手霜，销售方式主要为3支、支、6支、支、9支套装，内装不同味道的手霜;法国，欧舒丹手霜套装30g*3支市场零售价：255元（85元/支）美国的OPI的牛油果手霜牛油果手霜澳洲的茱莉寇的草本手霜草本手霜330元/支这些知名手霜，在一线高端商场，销售非常好，在高端顾客群中拥有非常高的认知度，并且，当今年轻时尚女性中也拥有非常高的知名度。雪浓莎手部SPA套、手部礼品套营销策略天津澳玛化妆品有限公司-3-一、市场分析：护肤品中的一、市场分析：护肤品中的————“快消品快消品”1、手部是女人的第二张脸手部是女人的第二张脸，当今时尚女性越来越重视越来越重视手部的保养及护理，手部的保养及护理，（越来越多的都市丽人选择在美甲店或SPA做专业的手部护理，单次价格为50-300元之间，足以证明时尚女性对手部保养的重视度）。2、使用频率高，返单快（使用频率高，返单快（20天左右），天左右），每天使用数次，在办公场所、家里、路途都在使用。3、使用人群广使用人群广，20---50岁，人手一支，都在使用。4、传统超市渠道手霜，设计陈旧，款式单一，已不能满足时尚女性、多元及升级升级产品的需求。产品的需求。5、手霜礼品套，市场空白，手霜礼品套，市场空白，商机好商机好，销售强度低，易成交。销售强度低，易成交。百货商场的品牌和二三级市场的护肤品牌都未将手部护理作为销售重点推广。雪浓莎手部SPA套、手部礼品套营销策略天津澳玛化妆品有限公司-4-二、雪浓莎，针对市场空白、商机，八月适时推出二、雪浓莎，针对市场空白、商机，八月适时推出1、专业手部、专业手部SPA套：30g*3/套2、