苏州仙妮娅化妆品有限公司

苏州仙妮娅化妆品有限公司苏州仙妮娅化妆品有限公司营销策划相关项目界定方案营销策划相关项目界定方案1.1.项目立项背景项目立项背景一方面，在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下，虽然肤品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势，而成就辉煌业绩的新品牌仍为数不少；另外一方面，中国的化妆品市场整体销售呈持续增长势头，2000年全国总体市场销售额为380亿人民币，2001年为400亿人民币，2002年初步估计达430亿人民币左右。基于以上分析，苏州仙妮娅化妆品有限公司决定强势进入日用化妆品行业的肤品领域。但作为一家新兴的化妆品公司，目前在市场和营销方面面临如下问题：（1）品牌概念和品类选择如何有效衔接？（2）样板终端市场如何有效启动才能一炮走红？（3）如何吸引和培育优质的经销商队伍？从以上可以看出，仙妮娅化妆品公司要想在2003年有效切入市场，形成区位优势，必须尽快制订出差异化的整体营销规划方案，迅速对目标市场进行概念和产品导入，争取在2003年3、4月份有效启动市场，实现公司零的突破和2003年开门红；仙妮娅化妆品有限公司决定与广州赏识咨询服务有限公司（ShangshiConsulting）合作，在企业调查、市场调查的前提下，根据公司现有资源的状况开展2003年度理念识别系统的整合、样板市场整体推进方案的策划及执行等。2.2.工作目标工作目标：（1）全面深入的演绎品牌概念，赋予品牌个性独特、外延充分的内涵。（2）在品牌概念内，通过有效的顾客细分和差异化的市场诉求，塑造独特的产品优势。（3）通过贴身的通路设计，形成样板区域市场相对的竞争优势，从而达成有效的市场覆盖和预定的销售任务。（4）通过整合传播方案，在样板区域市场提高品牌的知名度、深化品牌的美誉度，形成风靡之势。3.3.策划项目及标准界定策划项目及标准界定项目一：仙妮娅品牌概念定义、品牌区隔及品牌与品类关联营造。项目一：仙妮娅品牌概念定义、品牌区隔及品牌与品类关联营造。（1）、本项目主要包含以下内容：）、本项目主要包含以下内容：A、仙妮娅品牌概念定义：a、仙妮娅历史渊源b、精油科普宣传c、仙妮娅核心概念d、仙妮娅核心概念诠释B、仙妮娅品牌区隔：a、仙妮娅品牌=魅力女人b、仙妮娅品牌=精油皂专家c、仙妮娅的品牌理念功效d、仙妮娅品牌适用范围C、仙妮娅品类构成及品类的品牌关联（所有产品以现