天益羊胎素产品市场分析及行销方案憷

1天益羊胎素产品市场分析及行销方案天益羊胎素产品市场分析及行销方案市场背景：市场背景：一、产品状况一、产品状况2001年开始，国内出现了以羊胎盘产品为原料的保健及美容产品，形态主要是：水解液、口服液，霜、膏等护肤产品，随着市场的发展又出现了一些以羊胎盘为原料的胶囊类保健品；随着市场销售的火热，人们逐渐接受了羊胎素美容养颜的功效，但是一些假冒伪劣产品也随之出现，由于假冒产品原材料粗劣、加工简陋，质量难以保障，因此市场上出现了一些因产品问题而出现的负面影响，同时还有一些产品因为价格问题、美容院、商场等流通机构的服务及医疗纠纷事份的发生，导致羊胎素产品出现了信任危机。经历了多年的发展，羊胎素产品基本可以分为三代：第一代，是以水解液为代表的产品，其主要成份是由胎盘经水解保留的营养成份，由于加工的技术水平相对较低，其中真正对人体能产生活力效果的成份含量较低。第二代，主要是以胎盘和胚胎的水解液和营养液为主要成份，经过—80C°低温将液体冻干并灌装胶囊，第二代产品的特点的营养成份更充足，吸收率更高；第三代产品是以注射液为代表的高端产品。产品的特点是将羊胚胎中肝脏中的活性成份提取，并在—90°C条件下保存，在与人体进行排异反应后进行肌肉注射，从而提高人体的细胞分解速度，使人恢复青春活力。目前公司产品从技术层面上讲处于第二代和第三代之间，姑且称之为二代半技术。其主要是选取怀孕三个月的健康母羊，经体检合格，进行无药宰杀，抽取并提纯胚胎脑干、胸腺、脊髓中的活性物质，并在5分钟内在—90C°速冻，同时对胎盘和胚胎进行清洁处理，并在培养液中进行保鲜处理，将胎盘、胚胎、活性因子进行科学的配比，并且在—90C°条件下速冻，并灌制胶囊，密封保存。这种产品既具有二代产品营养均衡的特点，又保存了三代产品中所具有的活性因子，是目前市场上适应中高端人群的较好的产品。二、市场状况二、市场状况1、人们对羊胎素产品的认识已经从最初的盲目崇拜和迷信到后来的怀疑和排斥，以至发展到目前的理性购买和较少购买。2、客观的判断市场，真正的羊胎素产品美容养颜的事实已经被大家接受。3、羊胎素产品美容养颜功能以外的更重要的功能还鲜为人知，如改善器官功能、改善睡眠、调节内分泌、提高免疫力、恢复病体、增强耐力等。4、人们对羊胎素产品的排斥源起美容院等机构的违规操作和假冒产品，而并不是排斥羊胎素产品本身。5、人们对羊胎素产品的购买缺乏