五步成功法则

五步成功法则步步为赢五步成功法则步步为赢（丰胸产品为案例）第一步：项目品牌宣传、强化培训技术、产品知识话术训练第二步：狼团队职能及项目品牌形象咨询室的创建第三步：筛选顾客分析分类,确定销售目标及跟踪方案第四步：展开铺垫工作第五步：成交销售及售后跟进五步成功法则实施过程五步成功法则实施过程第一步：项目品牌宣传、强化培训技术、产品知识话术训练。1、项目品牌培训及宣传2、充分的讲解项目品牌的由来及获得的荣誉。3、强化训练技术，做到每个小组成员都能独立娴熟的操作。4、强化培训产品知识和原理，做到每个小组成员了如指掌、运用自如、专业专注。5、话术训练，按设计好销售话术50例一对一训练，和一对多个人训练。达到有问必答，答必有效。第二步、项目产品形象咨询室的创建。1、项目产品形象咨询室的优势:①快速提高店内的销售额。②稳定顾客,体现专业。③调动员工的积极性及团队合作精神。④避免美容师流失。⑤提升员工的整体能力。⑥提升员工收入,改善生活状态。⑦找到工作激情,保持感恩心态。2、狼团队的职能A、副总指挥职能：（店长）(1)监督队员项目产品知识及技能掌握情况。（2）定期检查铺垫工作进展。（3）了解顾客意向性。（4）及时与公司老师沟通现况。（5）公司老师协助敲定成交。B、组长副组长职能:（高级顾问）(1)给意向顾客详细讲解项目产品给她带来的好处和利益。(2)搭配出适合顾客的产品。（诊断书）(3)建立详细的客户档案。(4)细心的售后服务。C、组员职能：（美容师）(1)负责项目产品前期的铺垫。（2）传递简单的品牌信息,项目大致情况。（3）让顾客了解项目产品特点,是针对状况而推荐给她的（4）让顾客听到你要推荐的项目产品名字。（5）按照话术要求给到客户相关疑难解答。3.项目品牌形象咨询室的创建①在加盟店中选择一间VIP作为形象咨询室和专业操作室。②在原有装饰的基础上加入项目产品宣传物料和必备装饰用品达到具有强烈的项目品牌文化的冲击力。③用专人、专心、专注、专业、冲击顾客心灵,体现项目品牌的优质与细致。第三步、筛选顾客分析分类,确定销售目标及跟踪目标方案1、筛选顾客分析分类,确定销售目标①对客户进行分析分类进行筛选，分出ABC类客户。②针对每个客户的客情进行有效的制定个体方案，有专人跟踪。③针对不同的个案进行不同的话术设计和个案的专人话术训练。④第一次和目标客户进行有效的铺垫工作。⑤进行二次分析客情