项目运营方案

克丽缇娜仪器店销方案克丽缇娜仪器店销方案一、目的与目标根据市场的需要以及店内实际顾客的情况，我们现制作季度销售方案，增加项目来稳定老客户，同时可以纳得新客。3D细胞声纳光波共振仪实现季度销售额是以往的双倍以上。单店销售额制定；每位美容师的目标业绩制定及核心团队的打造；10----12月份目标业绩额：30万目标分解（每月）：眼部套普及5套，每店十套；共13900元；明星霜项目10瓶，每店十套，共16800元；铂金水疗套5套，每店五套，共19350元；康体霜30瓶，共50400元；其他明星单品至少2万二、计划与措施“金纳斯”成长日记1、每天晚上写当日工作总结及明天工作安排，早上起来默看一遍2、早会分享个人销售成功案例（成功与不足），晚会可以适当的提出批评及建议3、学会终端顾客分析，建立美容师自己的个人顾客档案4、制定个人发展规划及学习计划5、增强员工的信心及使命感我们计划在本季度推出三个项目：美眼护理项目；抗衰驻颜项目；铂金水疗项目具体方法如下：1、时间：2011-10——2011-122、主题：金纳斯挑战针剂整形的基因美容！见证年轻的奇迹！3、卖点、销售话术与技术要领：作为培训内容4、POP与卡项设计全球眼部基因SPA项目：2780元（2套加配580元活力护眼精华一支）抗衰驻颜项目：体验疗程为2个明星霜+健肤水原价4120元，现价3800元铂金水疗项目：3870元5、充值优惠：依店内情况定6、老顾客带新顾客优惠方案：与店内负责人商议后决定我们的培训计划：培训三次，每次时间大约为半天培训内容：课时1、眼部疗程（产品；销售话术；操作要领）课时2、明星霜（产品；销售话术；操作要领）课时3、铂金水疗套（产品；销售话术；操作要领）中间穿插卡项设计与押单技巧销售技巧等需要店内配合的工作：1、提供培训时间和人员协助；2、配合项目推广（POP、产品展示和氛围制造，体验的产品等）；3、配合制定员工考核机制与奖励产品的提供；4、提供顾客分析表。5、营造店内文化氛围（企业舞蹈、员工信条、企业歌曲、个人座右铭„„）三、检查与评估方式：1、员工考核（包括课程考查与业绩考查）；2、监督、管理，不定期检查成长日记，并提出修改建议和指出好的案例2、顾客跟进情况考查，包括电话跟进、短信跟进、汇报跟进、问题反馈跟进；3、员工业绩考核，包括：上半月业绩是否达到总业绩的60%，月销售额是否达到目标业绩的80