小青化妆品KA营销方案

LOGO小青化妆品小青化妆品KAKA渠道营销方案渠道营销方案Contents中国中国KA渠道概况渠道概况1小青小青KA定位定位2KA策略策略3推进计划推进计划4国内国内KA渠道概况渠道概况销售渠道百货国际全国区域地方级KA国际全国区域地方级丏营电商国内国内KA渠道概况渠道概况KA客户分类覆盖范围业态模式管理模式权限模式配送方式国际性全国分布与一线强势大卖场+标超+便利不同业态分属管理总部集权制或CCU配送全国连锁区域分布与强势大卖场+标超+便利不同业态分属管理分区总部集权制多以配送区域连锁省级分布与强势大卖场+标超+便利不同业态分属管理总部集权制多以配送地方级区县级分布与较强大卖场+标超+便利不同业态分属管理总部集权制多以直送国际：供应链优化，品牌与品类管理精细化，零售技术引领行业；品牌强势化；一线品牌聚以强势资源，丐品牌集中化。全国：国企商业背景；财务管理规范化；物流与IT较为先进，管理与协调不清晰，品牌强势但资源不及NKA，品牌较为集中。区域：当地商业背景；分直营和加盟、直营财务规范化，内部管理与协调不清晰，品牌弱势丐资源不足；品牌区域集中。地方：分连锁与单店，相对于连锁经营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱；以本土品牌为主，强势品牌结款方式以现金为主，丐扣点较高。品牌散点分布，无资源支持，以纯自然状态销售商品。国内国内KA渠道概况渠道概况中国2011-12年KA大区分布区域家乐福沃乐玛好又多乐购大润发麦德龙易初欧尚乐天玛特屈臣氏合计华东6778295911125333879323842华北39274138510412209331华南2862391232121600229430华中13344094400100168东北242261920300490188西南29411702353074174西北3520323004462门店总数2032691011031855471459510692195说明说明:1,NKA集中分布在华东和华南集中分布在华东和华南.南区屈臣氏占南区屈臣氏占NKA的40%.2,NKA:集中在一二级省城集中在一二级省城,且还有近且还有近50%的城市还未进驻的城市还未进驻.3,LKA:以NKA未分布的一二省市为主未分布的一二省市为主;3,受中国地理限制受中国地理限制,西北西北,西南西南,华南华南,华中物流配送受限华中物流配送受限中国地级县