雅致轩区域市场导入手册

雅致轩区域市场导入手册雅致轩区域市场导入手册终端是厂家与消费者的桥梁，是各个企业进入市场的必然环节，快速进入和发挥终端作用，就能够有效的使产品销售进入良性。一.基本方针：基本方针：化妆品的消费者主要还是依靠专业人员指导消费。快速进入美容院是产品走向销售的重要环节。进入策略：联营合作、首期铺货进入、人员跟进、做好第一批顾客的服务工作。解决美容院对产品不信任和担心的动销。二.主要手段：主要手段：加盟、美导跟进、活动推进。采用推拉结合模式快速促进产品销售。三.市场启动步骤：市场启动步骤：1.调研和计划阶调研和计划阶段：段：内外部环境分析，做好渠道调查、竞争对手调查。2.准备阶段：准备阶段：根据现实条件制定可行的市场推广方案：包括组织建设、销售政策、活动推广计划。3.导入阶段：导入阶段：前期以专业性的特色进入：祛斑、美白项目合作。进驻美容导购，进入店内培训等学习差不多了，我们开始活动拉动。3.1产品策略：以项目组合，快速切入市场项目组合，快速切入市场：把项目进行组合打功效牌：把项目进行组合打功效牌：推出美白卡：斑疗卡：祛痘卡：●雅致轩焕颜美白卡●雅致轩焕颜美白卡价值：1699元服务内容：赠送雅致轩玫瑰珍皙御白组合一套25次的美白治疗服务护理。●雅●雅致轩焕颜祛斑卡致轩焕颜祛斑卡价值：2199元服务内容：赠送雅致轩花怡净白黄褐斑组合一套10次的祛斑治疗服务护理。●雅致轩焕颜祛斑卡（雀斑）●雅致轩焕颜祛斑卡（雀斑）价值：2699元服务内容：赠送雅致轩锁颜嫩白雀斑组合一套25次的祛斑治疗服务护理。●雅致轩焕颜祛痘卡●雅致轩焕颜祛痘卡价值：1699元服务内容：赠送雅致轩箐润净颜祛痘组合一套25次的祛斑服务护理。前期重要是要把店内的一流客户进行转化，这样形成了一部分稳定客户后，我们的销售量也几乎稳定。选定好的店铺至关重要，选择好的店铺就意味着占据了好的客户资源。4.深入阶段：深入阶段：此阶段主要是进行拓客服务，运用主题活动来增加新的使用者和维护老顾客。市场调查阶段市场调查阶段1.目的和任务正确的认识现有的市场和目标消费人群，分析影响消费者的购买因素，了解公司活动效果，寻找老顾客，增加促进老客户回头率，用调查结果完善销售方案。促进计划实施效果。2.调查因素1）渠道调查：店铺名称及资料经营者资料、顾客状态。2）竞争对手调查：产品价格、产品营销手段、产品的核心功能点、品牌影响力3.调查要求