亚洲知名男性化妆品牌GATSBY杰士派促销活动企画案

杰士派促销活动企画案2市场状况和市场整理杰士派发蜡现状分析发蜡与其他造型产品相比占有率低、产品概念理解率低市场对发蜡产品需求潜力大，无强势竞品、男性专用造型剂品牌未确立使用场合····下班之后的非正式场合（OFF）使用频率····低主要目标群····20代工薪阶层、20、30代造型师贩卖渠道····杰士派形象店、屈臣氏、大卖场商品形象····自由塑型、造型自然不僵硬杰士派发蜡促销课题针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者「自然」、「阳光」的价值观，诉求「工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬」为促销课题0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%50%50%喷雾喷雾GELGEL乳霜乳霜WAXWAX3目标群分析目标群分析●向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信●对信息敏感度高、工作与休闲两立信息高敏感度信息高敏感度经常使用互联网、移动通讯、杂志等关注各类信息的收集积极关心与收集时尚的产品信息发型塑造的审美观发型塑造的审美观维持自信、给人留下良好印象不喜欢不自然的造型选择使用简单但效果明显的造型剂追求能适应任何场合的造型剂信息传播力信息传播力有好的信息能够积极地向周围的人（朋友、亲戚）传递对自己的审美观持有自信的同时对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者通过体验价值获得共感通过体验GATSBY发蜡从消费者处获得共感自由塑型自然不僵硬自然、阳光共感培养拥护者2020代工薪阶层代工薪阶层通过消费者的信息传播大学生大学生大学生大学生18~2918~29未使用层未使用层18~2918~29未使用层未使用层通过“共感”培养拥护者、传播信息体验品牌价值品牌价值消费者价值观消费者价值观4促销战略促销战略图通过「提高认识度」、「促进使用动机」以及「购买支援」3个阶段的促销战略来树立男用发蜡No.1的品牌形象STEP1STEP3STEP2提高认识度促进使用动机购买支援户外推广活动大众传媒TV报纸促销活动大众传媒电视节目协力报纸、杂志广告WEB集中购买地连动美发沙龙店铺与促销活动连动商店连动赠送礼品参加相关活动获得造型指导针对购入者5促销概念使用场合接触点共鸣上班时「ON」与休闲时「OFF」男性都需展现自我形象的场合商品宣传概念随时随地能自由塑型、造型自