伊更美美容院线操作保健品成功案例

美容院线操作保健品成功案例美容院线操作保健品成功案例呵护爱巢，俘虏女人呵护爱巢，俘虏女人本个案系作者代表吉林修正药业集团生物工程有限公司在2003年8月哈尔滨国际美博会营销峰会上讲演稿。一、中国美容业的六道硬伤一、中国美容业的六道硬伤中国美容业经过近二十年来在中国大陆的长足发展，目前已经进入瓶颈期；如何实现经营突围，如何对整体的营销模式进行创新，是目前所有经营者的聚焦所在。笔者有这样一组数据：美容业的困惑－非典对美发美容业的冲击；2003年7月中国美发美容协会对全国各地进行的跟踪调查显示：非典时期全国有50％的企业暂停营业。其中，疫情严重的地区，70％的企业暂停营业。从规模来看：小店90％停业，中等店70％停业，大店50％停业。总体统计显示，美发收入减少60％，美容收入减少90％。1、中国美容业——其实你很脆弱！中国美容业的六道硬伤之一——产品品质：产品质量良莠难分，使用风险大。前期假货、水货充斥，而美容院线的高利润又驱动大量中小生产资本的进入，整体产品质量低下。中国美容业的六道硬伤之二——产品利润由于美容线大都追求高利润，短线、暴利品种多，而很多品种本身不具备高利润的卖点，人为高价最终以伤害产品的生命周期为代价，导致业内品种经营普遍短线，青黄不接。中国美容业的六道硬伤之三——品牌作为专业终端，美容院线经过多年经营，仍然缺乏领导品牌，缺乏系统的品牌文化、终端表现单调；中国美容业的六道硬伤之四——客源业内为抢夺客源，竞争十分激烈；“spa水疗”、“远红外疗”、“基因”、“纳米”等概念层出不穷，鱼目混珠；消费者看花眼，很难分辨；同时行业内一些促销陷阱也给业内带来负面影响，行业整体出现信任危机，口碑差，美誉度低，客人忠诚度低。中国美容业的六道硬伤之五——营销美容（专业）线营销推广不系统，基本没有推拉结合的深度营销，目前为止仍然是日化类的大家掌控着营销话语权，如宝洁等；而推力的持续管理和创新也泛善可陈，所谓五星级的服务也沦为一句空谈。中国美容业的六道硬伤之六——经营模式连锁有敛财之嫌，加盟店品种限制难以生存，经营风险巨大。尽管连锁加盟进入中国已经有些年头了，但从严格意义上来讲，整体发展还很不规范。在一些行业更被弄得面目全非了，就拿专业美容业为例：某一品牌的加盟店代理的产品有时多达二十余种。除了美容院追求短期利益的原因外，企业本身缺乏专业配套的服务体系、市场支持能力薄弱等等都