御宅美妆淘宝运营项目计划书

淘宝项目计划书淘宝项目计划书一．计划书概要二．市场分析1.市场总体规格估算2.目标消费者市场定位三．店铺定位营销策略1.店铺定位2.产品定位3.价格规划4.营销策略5.营销管理一.计划书概要：计划书概要：本计划书包含以下章节，各章节内容简述如下：第二章：市场分析，对网购市场的整体规模及淘宝优势进行了初步探讨，对本公司进驻淘宝的定位进行了相关描述，使得我们对项目操作的机遇和挑战有一个客观的认识；第三章：店铺定位及营销策略，对本司淘宝的品牌及产品定位进行分析，同时对营销计划的执行内容及标准进行部署；第四章：执行步骤，对团队建立于执行、商品信息管理、营销管理进行周密部署；二.市场分析：1.市场总体规模估算市场总体规模估算本市场分析着重于日化用品的网络购物市场总体分析，在分析方法上，本计划书采用目标市场估计于现有品牌网购市场推算两种方案对日化用品网购市场规模进行初步探查。目标市场估计的方法即从人口总数、人口年龄收入结构、网民群体规模及结构来确定日化用品网购人群的数量规模，再估算这些人群的平均购买频率、金额来估算日化用品网购的市场规模情况。现有化妆品网购目标市场估计法：几个假设：1）网购人群主要为城镇人群；2）化妆品网购的年龄段主要为18—39岁；3）按男女比例2:1将目标人数转化为群体；4）假设一般一个人1年会购买3—5次化妆品，平均每年用于购买化妆品的费用假设为100元；5）暂不考虑初次购买化妆品为一次性购买行为。据中国人口信息网统计，我国2007年末城镇人口达59379万。根据中国互联网网络信息中心cnnic发布的2008中国互联网发展系列报告显示，我国城镇互联网普及率为27.3%，年龄在25—29岁的网民比例为38.5%，互联网用户的网络购物平均渗透率为27.9%。由此算得我国年龄段位于25—39的城镇网购人群约为1741.8万人。按单位100元/人计算，这部分人群化妆品网购市场额就达8.7亿元。2.目标消费者市场定位目标消费者市场定位这里依据传统营销管理理论中细分消费者市场的经典细分变量来对“果之恋淘宝商城旗舰店”的目标消费群体作出如下的轮廓描述：“御宅美妆淘宝店”消费者定位主要特征“御宅美妆淘宝店”消费者定位主要特征地理因素地理因素地区珠三角、长三角、京津唐地区城市大小人口200万以上城市；各省会城市；‘沿海发达城市人文因素人文因素年龄18-28；28-40平均年