员工下店需知

市场人员市场人员落地启动培训细节落地启动培训细节细节决定成败细节决定成败第一次电话沟通（了解为主）第一次电话沟通（了解为主）1.与签约本店的签单人员做对接，对店面的基本情况和老板娘的性格做一定的了解2.要求签单人员先铺垫启动老师，如：某某姐，本次去店内启动服务是厂家最优秀，执行力最到位的高级讲师，她前段时间做了很高的业绩，比如某点的详细业绩，所以你要重视，稍后老师会联系你，你要做好准备3.老师与老板打电话之前15-30min先编辑短信通知对方，让老板娘有准备4.与店老板相互问候，从电话中取得对方的好感和认可，让老板娘提高重视度5.沟通下店时间，第一次到店必须是下午到，到店只做沟通启动细节，并要求启动必须是老板自己本人，6.要求老板娘在老师到店之前与员工开一个会前会，主要目的传达员工，光电项目厂家老师会到店，让全店的氛围紧张重视起来7.具体路线和老师的行程安排启动前（沟通计划为主）启动前（沟通计划为主）1.沟通启动培训的课程安排和时间安排，强度沟通启动培训的课程安排和时间安排，强度100%配合配合2.体验卡奖励和机制设定体验卡奖励和机制设定：980/张买体验卡奖励：以体验卡980/张，举例说明—200/张，个人独立完成。奖金归本人，配合完成店家协商分配卖卡第一名：达到XX张奖励父母省内游，费用由店家出，目的是稳定人员，业绩第一名：以店家定的目标为准，奖励父母电器1000元彩电或冰箱，费用有店家出，目的是鼓励卖卡I业绩达标奖：个人业绩达标30000元奖励现金xx元。惩罚机制：若未完成卖卡目标，不发钱为标准，买避孕套，吃苦瓜，俯卧撑，一个月满版，一个月卫生。设置卖卡PK机制，破冰奖，第一名奖励等等。(这个环节不要忽略，老板娘如觉得麻烦不想设置，必须告诉他设置这些的目的，对他的好处)3.启动机制启动机制：不准迟到早退卡，不准接待客户，不准接打电话等，老板在内，并让老板娘下达，违反20个上下蹲。4.铺垫卖手铺垫卖手，并确定店销时间，告知卖卡理想，会申请好一点的卖手下店，先调动老板娘的积极性，5.氛围营造氛围营造：我们只提供电子版物料，沟通物料可把我们之前做过的店的氛围图片你给老板娘看，氛围不宜太过简洁更不能草草了事（店里测量尺寸让美容师去测量，讲师不要去测量，避免出错）6.启动必须老板在场启动必须老板在场，首次开课老板娘必须上台主持做托起厂家老师，如不重视，不配合可取消启动。