张俭化妆品

清原移动联合张俭化妆品批发商行营销活动方案一、活动背景清原镇张俭化妆品批发商行是我公司现有的VIP联盟商家之一，在县内拥有16家分店，遍及清原所有乡镇，拥有近20000名活跃会员。经营多种品牌化妆品、洗护用品等。在去年曾与联通公司合作，为联通公司发展放好500余户，但因联通公司未能给予相应政策未能顺利发展，在今年将其发展为我公司VIP联盟商家，在合作方面一直比较愉快，经与其多次商谈，现两家欲同时开办如下营销政策：1、张俭化妆品批发商行在我公司购买4000张卡入网话费20元的卡同时我公司赠送4000张面值10元的充值卡。用于免费赠送给其内部会员中的联通客户。2、我公司为其会员提供如下两种存赠政策：存（100、200）元话费送（100、200）元张俭化妆品批发商行购物券。二、活动时间2011年4月1日——2011年6月30日三、活动目的1、发展张俭化妆品批发商行的异网会员转网；2、对联通转入的新用户进行10个月捆绑。四、活动内容1、存200元话费送200元张俭化妆品批发商行购物券。对会员中的中国移动客户办理“存200元话费送200元购物券”存入的200元话费分10个月返还每月返还20元。每月最低消费60元。2、存100元话费送100元张俭化妆品批发商行购物券。针对无法承担60元最低消费的客户开展此项营销政策，对会员中的联通号码由张俭化妆品批发商行免费赠送移动卡并用新入网的移动卡办理“存100元话费送100元购物券”存入的100元话费分10各月返还每月返还10元。无最低消费。3、新入网赠送移动卡的客户必须办理存（100、200）元话费送（100、200）元张俭化妆品批发商行购物券。五、损益分析1、张俭化妆品批发商行购入入网20元话费卡4000张：收入为4000*20=80000元2、存200元话费送200元购物券按张俭化妆品批发商行现有会员来统计，移动用户约50%，联通用户约40%；按清原地区现有ARPU进行计算，ARPU在60元以上客户约为35%；已经办理存赠业务不能再办理“存200元话费送200元购物卡”的客户约占20%，故能办理客户约占总客户数的80%；按以往的类似活动参与率计算约为20%。此项活动能参与的客户约为20000*50%*35%*80%*20%=560。故此项活动支出成本约为560*200=112000元。3、存100元话费送100元购物券张