紫兰化妆品市场营销提案

第1页共9页紫兰化妆品市场营销提案紫兰化妆品市场营销提案为使紫兰专卖店的知名度得以再度提升，扩大其产品销售，在广告安排上应有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略上以点带面，充分发挥广告整体效应。以下是对紫兰专卖店2010年月度广告初步规划。本计划分为三部分，一是专卖店客户群体市场细分，二是广告宣传媒体优势分析，三是专卖店整体宣传媒体安排。第一部分第一部分紫兰专卖店客户群体市场细分紫兰专卖店客户群体市场细分一、紫兰专卖店目标群体对象的阶层设定一、紫兰专卖店目标群体对象的阶层设定主要目标市场主要目标市场：25——35岁主要主要目标人群细分目标人群细分：社会地位较高、经济能力较强的事业型女性拥有雄厚经济实力的商务人士的家眷具有独立经济能力的职业女性次级目标市场：次级目标市场：16——25岁35——40岁次级目标人群的特点：次级目标人群的特点：经济上还未完全独立，爱美追逐时尚的年轻女孩具有一定经济基础，只注重产品的实用性的中老年女性二、紫兰专卖店二、紫兰专卖店市场市场购买行为分类：购买行为分类：现代市场学按购买者的心理特征，一般将购买者的行为分为理智型、冲动型、习惯型、价格型、感情型、不定型六类。而对紫兰化妆品牌专卖购买者的市场行为，我们可以按心理特征划分成习惯型、理智型、冲动型、选价型四类。（1）“习惯型”购买行为指消费者往往会固定购买一种或几种品牌，他们对这些产品十分熟悉，很信任这些产品，比较关注这些产品，并且已经形成习惯。他们在购买时，总是很快的就直接进行购买，简单的说就是经常在店内重复固定消费的那类消费者。（2）“理智型”购买行为是指消费者到店内会根据他自己的经验和认识来决定是否要买，这部分人总是在店里对产品进行认真的分析、比较和衡量后才做出决定，而且这部分人并不愿意您对他的介绍，他们往往会表现得非常自信，有时第2页共9页也比较固执。（3）“冲动型”购买行为指消费者易受产品的包装或品牌名称的刺激而购买。这部分消费者购买时，就只喜欢看新产品、时尚品，只是从个人兴趣出发，不大讲究商品的效用和性能，有时甚至不顾自己的经济条件而进行购买。（4）“选价型”购买行为指消费者作出选择时比较重视价格。这类行为在商品上主要有两种情况。一是因自身需要和自身地位、经济条件需要相匹配的产品选择。二是一些中老年消费者由于经济条件有限，加之长期养成的节俭习惯，倾向于低价品牌，且对