自然堂5G商超升战略

第1页共4页自然堂自然堂20072007年度年度商超商超5G5G升级战略升级战略遵照集团“用大思维，作大生意”的战略指导，深刻领会集团在不同的发展阶段必须实施不同的发展策略，以强化实现这一阶段的战略目标。为此，商超部关于2007年度商超5G战略的升级规划如下：金管道升级金管道升级————与超市卖场超市卖场总部总部进行洽谈进行洽谈，提升渠道拓展平台，提升渠道拓展平台一、渠道总部开拓策略一、渠道总部开拓策略按照“先商场，后超市；先A场后B场再C场”的商超渠道开发策略，直接与超市卖场集团采购总部，进行全国性进场谈判,为全国各地区能够建立超市卖场的外柜（边柜）作出影响。二、上海市场二、上海市场1、2007年，强化实现上海市场为全国商超“样板市场”的市场发展目标。到年终，实现三保工程（06年老柜）：“C柜力保完成任务，B柜力保销量上升，A柜力保形象带动”。2、2007年上海市场专柜进场指标15家。金嗓子升级金嗓子升级————规范和出台《规范和出台《自然堂自然堂BABA培训手册》培训手册》一、一、BABA督导每年督导每年2次到上海次到上海参加“金牌参加“金牌BABA督导特训营”督导特训营”培训培训二、二、BABA五爱特训五爱特训BA及专柜柜长每年至少3次参加当地“五爱特训”（与加盟店BA一起培训）三、三、每季度出培训小锦囊每季度出培训小锦囊将8个统一整理、编排制作成规范和专业的《自然堂BA培训手册》，每季度更新，发放给全国BA督导进行培训使用。金喇叭升级喇叭升级————规范和出台《规范和出台《商超商超促销促销实施实施标准书标准书》第2页共4页一、一、全国全国3—4支SSSS-T促销队伍全国推广促销队伍全国推广1、申请促销支持流程（见商超促销申请流程表及商超促销活动申请表）。2、户内外促销活动实施标准确认书（见自然堂商超促销实施标准确认书）。3、07年第一季度大型推广（见第一季度SS-T推广排期表）。4、SS-T储备。5、大型推广形象道具：为便于大型巡回促销的顺利进行，设计可巡回促销的展台，通过促销展台的形象提升品牌知名度，起到宣传的作用。拆卸方便，运输方便，包括桌椅等。二、二、沙龙活动沙龙活动1、主要针对新品上市、重大促销及年终会员回馈举行2、申请沙龙会的标准（1）会员总人数达到1000人，到会人数在200人以上（2）代理商直营商超3家以上3、重要城市每年一次4、沙龙会支持（1