110812SJ-市场人员市场操作规程

界赢企业界赢企业市场人员市场操作规程市场人员市场操作规程说明说明1、市场人员公司本部工作要求（兼出差前之准备事项）、市场人员公司本部工作要求（兼出差前之准备事项）A、全面熟知并掌握公司企业经营理念与品牌文化、全面熟知并掌握公司企业经营理念与品牌文化（这是企业品牌运营的总体指导思想，需要企业全体员工与合作伙伴共同认知）B、全面掌握产品卖点与产品特色、全面掌握产品卖点与产品特色（这是产品销售诉求的核心）C、全面掌握产品类别与结构（产品价目单已体现）及相应季节主推产品及项目（参照、全面掌握产品类别与结构（产品价目单已体现）及相应季节主推产品及项目（参照护理项目手册），延伸掌握其销售模式与销售卖点。护理项目手册），延伸掌握其销售模式与销售卖点。（这是终端销售、推广、操作的关键，并需要技术人员具备相应的技术培训能力配备实施，制定详细的培训计划。）D、了解全国市场销售局面、相关竞争品牌全国市场操作情况，并对特例进行分析、了解全国市场销售局面、相关竞争品牌全国市场操作情况，并对特例进行分析（以便对市场有更深彻的认识与应付市场）E、了解国内美容院的多种不同市场操作规程与管理技巧、运营模式、了解国内美容院的多种不同市场操作规程与管理技巧、运营模式（以便服务品牌店和市场加盟拓展）F、深透了解公司现有政策方案、深透了解公司现有政策方案（拓展代理商、加盟美容院、促销方案特色、终端活动模式与教育培训服务计划等）（能够围绕公司营销管理思想工作，把控各类工作的要求，并制定实施合理的工作计划）G、清晰企业现有的宣传物料、助销品情况、特殊库存品情况（包括滞销品），以便制、清晰企业现有的宣传物料、助销品情况、特殊库存品情况（包括滞销品），以便制定合理有效的市场计划。定合理有效的市场计划。（找到现有企业资源，为市场所用，并将现有资源有效整合做到效益最大化）H、了解相关市场（所需负责的市场）近半年内销售情况，以便制定各项市场工作对策、了解相关市场（所需负责的市场）近半年内销售情况，以便制定各项市场工作对策a、进货回款数额、调换货情况，分析其库存情况b、公司市场支持政策、招商培训会议与终端会议情况及效果，c、了解公司掌握现有的终端网络情况，d、了解代理商公司人员情况，e、了解当地近期内产品使用特例及问题性产品事件及处理技巧，f、了解当地市场当季产品及项目需求与往年操作方案I、结合以上了解之情况，制定出差工作