20090824001

店销流程时间表店销流程时间表(倒计时)10-7天：（筹备工作）：（筹备工作）店销政策店销政策:(突出活动主题突出活动主题,塑造专家塑造专家)1.消费300元送XX单品1个2.消费600元送儿童营养组合1套+专家面对面3.消费1000元送男性肾部保养组合1套+专家面对面+品牌女包1个∴所有到店的顾客均可参与养生营养知识讲座；∴设定销售目标金额；∴同时设立美容院奖励政策，让美容师更有信心;∴将活动政策细节性的东西给美容师培训一遍∴另做一政策（针对老顾客带新顾客来参加这次活动的奖励）７-5天:(重中之重重中之重)1.顾客分析顾客分析:a)消费能力很好，卡还较多的客人针对A、B、C这一群体的客人是一定要来；b)消费能力很好，卡不多的客人针对D、E这一群的客人尽量让其来；c)消费能力一般，卡还多的客人当这些列出来后，美容师的销售目标就很明确；d)消费能力一般，卡不多的客人要将每一个客人分配到每一个人身上，然后逐个来销售；e)消费能力不好的客人把顾客的以往消费记录整理出来，分析其消费能力、家庭背景、工作背景、近期消费等情况，分化责任人，个人的客户个人邀约，设奖励制度，和个人业绩挂钩；２.电话邀约电话邀约(话术话术)您好！XX姐吗？我是XX美容院的XX，您现在忙吗？耽误您几分钟的时间，把我们店里一个新的资讯传达给您。是这样的，我们这和XX公司合作，新引进了一个新品牌，是内调美容品，其中有XX、XX、XX单品，特别适合您这样的XX工作人群，该产品不仅能改善我们人体的亚健康状况，美容养颜，还能补充我们人体的多种营养，大家都知道秋冬季节是进补的好季节，气候不燥不热，人体的吸收和储存功能都回复到一个正常的范围，对吧？而且我们店里为了配合我这项新产品的上市，特意从广东中山医科大学营养学讲师、国家高级营养师来教我们怎样养生、怎样做日常的家居护理、怎样合理安排膳食作息、均衡营养、远离疾病、永葆健康；我们店里为了筹备这次新产品的上市，特安排在下周的XX—XX作为活动时间，您知道不？为了能请到这位老师，我们老板XX可费了一番功夫才请到店里来，而且只在我们店里呆1天半时间，当我得到这消息第一时间就通知您。您是我们这里的老顾客了，这么长时间来您一直都很关照我，有这样难得的机会我能不通知您嘛，正好是给了我一次感谢您的机会嘛。XX姐，您看我先帮您排上号，别到时您来了让您等很长时间，好吗？那您就在XX早上1