大区经理管理手册

销售部大区经理管理手册为更好的规范销售部大区经理的各项工作，以提高工作效率，特制定如下大区经理管理手册：1、大区经理出差纪律及行为规范1．1严格遵守国家法律法规，遵守公司各项制度。1．2诚实守信，礼貌待人，严禁欺瞒公司的行为。1．3同事间互相帮助，顾全大局，团结合作，共同打造***的优秀团队。1．4有责任感，工作积极主动，充分发挥个人的主观能动性，保质保量地完成公司布置的每项工作任务。1．5有上进心，虚心好学，认真掌握各项技能，努力提高自身素质。1．6公司员工均不能利用工作之便，或以公司名义为个人谋取利益或兼职其它工作。1．7大区经理无论是工作时间、出差时间或工作之余均应注意个人人身安全，不从事危险活动。1．8爱惜公司财物、节约公司资源。1．9注意个人仪态仪表，着装大方，言谈举止有礼。1．10各大区经理在公司办公期间应保持办公桌面的整洁，资料文件等应合理归档，不得到处摆放。1．11处处维护公司的利益和形象，不谈论与公司形象、品牌形象、公司原则、公司政策相违背的言论；不从事有损公司形象，品牌形象的活动。1．12不给客户制造正常工作以外的难题和提出正常工作以外的要求。严禁收受客户回扣、贿赂，严禁向客户索要财物；未经公司批准，不能向客户借款。1．13听从指挥，不游玩水、不转弯绕道，不擅离岗位。1．14不得泄漏公司机密。3、大区经理工作职责2．1接受、确认、并负责执行销售部经理下达的整体销售任务2．2负责所辖空白区域及需调整的区域市场的开发与维护，寻找符合公司要求的客户加盟。2．3有效管理区域市场及区域销售队伍，指导各级销售主管的业务开展工作，确保顺利完成销售部经理下达的任务，包括所负责区域内的销售任务和货款回笼。2．4负责所辖区域客户与公司之间相关事务的协调、跟进与处理。2．5负责向销售部经理提出区域组织管理和发展的建设。2．6区域内促销计划的制定与执行2．7负责所辖区域客户的综合评估与优化。2．8负责公司相关政策在所辖区域的有效执行。2．9负责所辖区域销售目标和任务的分解及达成，制定并执行区域内年、季、月销售计划，费用预算、回款计划。2．10负责所辖区域的市场信息收集与反馈。2．11负责所辖区域的危急公关处理。2．12支持协助区域内各地代理商开发二、三级市场和终端销售点的，协助经销商制定合理的渠道管理方案。2．13定期与非定期拜访区域内各级经销代理商，加强与各经销代理商