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标准工作流程标准工作流程目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店，有效拜访超过40个店的目标。小店货车销售标准配置小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访500家小店。小店货车销售每日工作流程及时间表小店货车销售每日工作流程及时间表08：30-09：00出发前准备工作09：00-1200拜访商店12：00-1700午餐时间13：00-17：00拜访商店17：00-17：30回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车17：30结束工作任务任务时间时间内容内容负责负责一．装货、准备08：30-09：001．VSR重温拜访计划2．VSR准备相关拜访材料3．VSR检查电脑订单后交给仓管员4．仓管员准备货物5．VSR将货物装上车并有序摆放6．检查车辆，准备出发VSRVSRVSR仓管员VSRVSR二．销售时间09：00-17：00〉50个访问/车，〈12分钟/访问VSR三．访问结束后的工作17：00-17：301．回分销商办公室2．清点货物，上次货款给财务3．填写每日访问报告，分析当日工作4．设定次日目标，下货车补货订单，交给IDSS5．检查和清洁货车6．结束一天工作VSAVSR/财务VSRVSRVSRVSR四．IDS产生订单17：30-18：00整理并打印货车订单IDSS时间分配：——1小时非销售时间，1小时午餐时间——7小时销售时间P18标准工作流程标准工作流程目标：最大化每次拜访的销量及销售代表的销售时间。以达到每辆车每日拜访50个店，有效拜访超过40个店的目标。小店货车销售标准配置小店货车销售标准配置：每辆货车两名销售代表，其中一名兼任司机。每到一处，两个分头拜访不同的小店，平均每人每天拜访25家小店。拜访频率为两周一次，每辆车每月拜访500家小店。小店货车销售每日工作流程及时间表小店货车销售每日工作流程及时间表08：30-09：00出发前准备工作09：00-1200拜访商店12：00-1700午餐时间13：00-17：00拜访商店17：00-17：30回到公司，清点库存、货款，将库存定点存放，交款回顾并完成报表，下货车补货订单，清洁货车17：30结束工作任务任务时间时间内容