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（保密）销售协议和覆盖服务协议销售协议和覆盖服务协议原则：任何一方违反协议的规定都必须承担责任。因此，我们必须遵守协议的规定。一、一、针对销售协议和覆盖服务协议的一般问答：针对销售协议和覆盖服务协议的一般问答：1．什么是协议方？什么是协议方？答：宝洁（中国）有限公司（以下简称宝洁中国或我方）及其附属公司是协议一方。宝洁中国是广州宝洁有限公司、广州宝洁纸品有限公司、广州宝洁口腔保健用品有限公司及广州宝洁（浪奇）有限公司等公司的控股公司。协议的另一方是分销商，它是一家法人公司或有能力独立地承担责任的公司。2．为什么分销商不是我们的代现商？为什么分销商不是我们的代现商？答：从法律的角度上看，代理商会拥有委托授予的很多的权力，有时甚至无需得到委托方的授权委托书而充当委托方的角色。因此，分销商不是我们的代理商。3．为什么要加入冲帐条款？为什么要加入冲帐条款？答：因为加入了冲帐条款，我们便权在应付而末付给分销商的款额中扣除分销商欠我们的款额。4．合同中“知识产权“条款的意义？合同中“知识产权“条款的意义？答：本条款主要阐明分销商不能使用、注册宝洁公司的商标和侵犯宝洁公司的商标权利。分销商不能进行任何假冒活动。分销商一旦获悉任何有关宝洁公司的侵权和假冒的信息，应尽快知会宝洁中国。5．为什么需要在协议中订立“为什么需要在协议中订立“2000年担保”条款？年担保”条款？答：本条款是应用于所有有关电脑、设备和系统的协议中的一项标准条款。目的在于确保在1999年后，协议双方所有的电脑、设备和系统不会受到任何影响，使我们的业务顺利进行。6．什么是协议期限？什么是协议期限？答：协议期限为一年。如果轩议的任何一方没有提前30天发出终止协议的书面通知，那么协议将于每年终止日时自动延展。所以我们以协议的延展不需要做任何工作。7．我们需要订立一个弹性的终止期限么？我们需要订立一个弹性的终止期限么？答：是的，弹性的终止期限对我们十分重要。我们可能因为业务需要，而随时终止与分销商的协议。8．“弃权声明“条款的意义是什么？．“弃权声明“条款的意义是什么？答：本条款阐述如果协议方不行使协议的权利，那么他可以随后行使这权利。如果协议方只行使权利的一部分，那么他可以随后行使全部的权利。8．如何对协议进行修改？如何对协议进行修改？答：如果欲对协议的条款进行修改，那么必须经对方同意由双方共同签订协议的修改协议。例如