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大店实地培训报告大店实地培训报告培训主题：目标&结果生意目标结果结果结果、评语12活动&能力123评语准备全天的工作准备全天的工作1．能跟进客户服务2．能与系统操作员确定库存记录，助销手册等）和销售工具4．勇更新当日所有需使用的存补货记录的库存控制目标6．能约好重要客户7．能准备合理数量与种类的助销材料基本访问步骤本访问步骤-回顾计划回顾计划1．在进入商店之前回顾商店计划基本访问步骤基本访问步骤-商店检查商店检查1．能使用存补货记录检查分销/库存2．能使用存补货记录检查店内陈列和促销状况基本访问步骤基本访问步骤-确定计划确定计划1．能计划订单标3．能准备好发票用于收款基本访问步骤基本访问步骤-演讲演讲1．能用存补货记录和库存控制原理来建议补货特性3．能使用助销手册和样品帮助销售基本访问步骤基本访问步骤-收款收款1．熟悉大店的收款时间和信誉2．熟悉大让收款步骤和票据流转3．能促成商店与分销商达成交易4．各种收款票据能统一存放5．能使用准备好的票据收款基本访问步骤基本访问步骤-助销助销1．能安排货架和助销材料2．能建立货架外陈列基本访问步骤基本访问步骤-记录和报告记录和报告1．能实地完成记录和报告2．能准确无误地完成记录和报告基本访问步骤基本访问步骤-分析分析能对照目标分析结果结束全结束全天的工作天的工作1．能准时交回订单和回款2．能局面总结当日生意结果3．能对照当日生意目标回顾当日生意结果4．能准备第二天的工作制定每月覆盖计划制定每月覆盖计划1．能根据商店分布，销售代表积分表和季度综合考虑总结&下一步长处和机会下一步培训人：受培训人：日期：119