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大店实地持续培训报告大店实地持续培训报告培训主题：培训主题：目标&结果生意目标生意目标结果结果结果结果结果结果评语评语12活动与技能123评语评语高效的补货高效的补货1．能预见季节对生意的影响2．能预见促销对生意的影响3．能使用每日ICO存补货记录来检查分销和记录库存4．能计算ICO5．能使用“ICO-库存量=订货量”来计算订货数量并和商店负责人达成一致卖进分销卖进分销1．能识别主要反对意见2．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见3．能将反对意见转化成可处理的问题4．能运用其他客户的成功经验与事实来帮助处理反对意见5．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要6．能使用销售工具来帮助销售卖进助销卖进助销1．能根据零售标准来发现助销机会2．能帮助商店负责人认识助销对促进销售的重要性3．能实现公司的促销目标4．能设置各种货架外陈列获得出色的产品能见度卖进新产品卖进新产品/促销促销1．能使用PSF作介绍2．能将产品特性和好处转化为符合商店负责人的需要3．能清晰地陈述整个计划4．能发现主要反对意见5．能使用聆听和沟通技巧去理解反对意见6．能确定反对意见7．能使用准备好的处理反对意见格式处理反对意见8．能使用销售工具来帮助销售回顾&下一步长处和机会下一步培训人：受培训人：日期：P120