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P121小店基本实地培训报告小店基本实地培训报告培训主题：目标和结果生意目标结果结果结果结果结果评语12活动与技能操作活动和技能时间12345评语准备1．能回顾每日访问目标2．能准备合适的产品3．能准备合适的助销材料4．能准备好访问手册及销售工具基本访问步骤基本访问步骤-商店检查商店检查0分1．能运用存补货记录有效检查分销/库存2．能运用存补货记录快速检查促销和助销基本访问步骤基本访问步骤-销售介绍销售介绍5分1．能运用存补货记录进行有效补货2．能运用说服性推销模式3．能运用销售手册卖入新产品及促销基本访问步骤基本访问步骤-交货及收款交货及收款9分1．能快速准确计算出产品金额2．能快速准确交货及收款基本访问步骤基本访问步骤-助销助销12分1．能发现促销机会2．能有效使用助销材料达到助销标准基本访问步骤基本访问步骤-记录与报告记录与报告1．能现场按时记录和报告2．所有记录和报告准确无误15分结束当天工作结束当天工作1．能当天及时上交货款2．能汇总当天生意结果3．能总结生意进展4．能制定下一天的访问目标制定每月覆盖计划制定每月覆盖计划1．能根据小店地图/销售代表积分标等制定每月覆盖计划回顾与下一步长处/机会下一步培训人：受培训人：日期：