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3．2分销商新覆盖组织建立的建立的建议方案分销商新覆盖组织建立的建立的建议方案目的：目的：１．帮助分销商建立一支高效、稳定的高素质覆盖人员队伍，提供更好的覆盖服务。原则：原则：１．宝洁公司负责提供覆盖人员基本要求及所需岗位和数量。覆盖人员的岗位及数量将根据分销商的覆盖范围、能力、质量，每半年将调整一次。２．分销商应确保合法用工，并分流不合格、多余覆盖人员。３．分销商经理将领导、组织整个新覆盖组织的建立。流程：流程：１．宝洁分销商运作市场建立将和其客户、区域经理共同确定市场内每个分消商的覆盖人员岗位及数量。２．宝洁分销商运作客户、区域经理将负责培训分销经理标准覆盖人员招聘、培训及管理体系及标准化的工资、奖金、福利系统。３．宝洁分销商运作客户、区域经理将和分销商共同确立覆盖人员基本素质要求。４．分销商经理根据宝洁公司手要求，决定新覆盖组织的人员架构。５．如有必要，分销商将负责分流不合格、多余覆盖人员及招聘新的合格覆盖人员。６．分销商将负责必要的覆盖人员培训，以使所有覆盖人员满足将来工作要求。７．分销商负责与所有覆盖人员签订劳动合同。P127