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１．１．9覆盖人员培训会议建议方案覆盖人员培训会议建议方案目的：目的：１．确保覆盖人员全面掌握新覆盖模式。２．激发覆盖人员工作热情及持久力。３．培训分销商经理分销商经理组织开展覆盖人员培训技能。原则：原则：１．只要将被保留下来的覆盖人员才能参加培训。２．分销商经理领导、组织整个培训会议。３．宝洁分销商运作客户、区域经理协助分销商经理组织培训会议及准备培训资料。时间表：时间表：内容内容培训者培训者时间时间1．分销商运作前景展望。分销商经理、宝洁运作经理10分2．分销商覆盖组织建立及覆盖人员职责。分销商经理30分3．分销商覆盖人员工作表现考评。分销商经理20分4．休息。10分5．覆盖人员新的工资、奖金、福利系统。分销商经理、人事部门40分6．覆盖人员工作素质及纪律要求。分销商经理、人事部门10分7．休息。10分8．覆盖人员日常工作及报表使用。分销商经理、宝洁运作经理60分9．覆盖表现跟踪、检查。分销商经理、宝洁运作经理20分10．问答。分销商经理、宝洁运作经理30分总计总计4小时小时流程：流程：１．协助分销商建立新覆盖组织。２．协助分销商建立新的工资、奖金、福利系统及确立覆盖人员工作素质、纪律地求。３．协助分销商准备好培训资料。４．确定培训时间及地点。５．如有必要，传授分销商经理一些培训技巧。６．在正式培训前，安排一些培训演练。７．培训中，强化分销商经理作用。８．培训后，及时回顾培训效果并确定下一步行动计划。支持文件：支持文件：DSR运作手册第运作手册第9页以后部分。页以后部分。小锦囊：使用培训周期1、阐释2、示范3、尝试4、修正P132