公司内部采购手册

营运规范营运规范采购手册内部资料内部资料严禁外传严禁外传编号：编号：营运管理规范采购手册机密第2页共55页目录第一章第一章采购部的主要任务采购部的主要任务第二章第二章采购之职务说明采购之职务说明第三章第三章成功的要素成功的要素第四章第四章行销的基本要项行销的基本要项第五章第五章商业策略（商业策略（COMMERCIALPOLICYCOMMERCIALPOLICY）第六章第六章顾客策略（顾客策略（CUETOMERPOLICYCUETOMERPOLICY）第七章第七章供应商策略（供应商策略（SUPPLIERPOLICYSUPPLIERPOLICY）第八章第八章商品策略（商品策略（MERCYHANDISEPOLICYMERCYHANDISEPOLICY）第九章第九章价格策略（价格策略（PRICINGPOLICYPRICINGPOLICY）第十章第十章包装策略（包装策略（PACKAGINGPOLICYPACKAGINGPOLICY）第十一章第十一章促销策略（促销策略（PROMOTIONPOLICYPROMOTIONPOLICY）第十二章第十二章价格结构（价格结构（ORICINGSTRUCTUREORICINGSTRUCTURE）第十三章第十三章技巧与策略（技巧与策略（NEGOTIATIONSKILLSTRATECYNEGOTIATIONSKILLSTRATECY）第十四章第十四章单位换算单位换算第十五章第十五章总结总结营运管理规范采购手册机密第3页共55页第一章第一章采购部的采购部的主要任务主要任务（一）、筛选合格的合作供应商。（二）、传送及开发适合公司客户群的产品。（三）、与供应商谈判最有利的供货条件（包括品质、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货数量、交货期限及送货地点等）。（四）、制定最有竞争力，同时又有合理利润之售价。（五）、与各分店作最有效的沟通，确定商品畅销。（六）、收集市场资讯，掌握市场之需求及未来趋势。（七）、为公司创造最高的营业额及营业毛利。由以上的任务看来，采购处的责任在于供应商之选择、商品之选择、新品之订购、订价及促销之企划工作、并对毛利之达成负最大的责任。第二章第二章采购之职务说明采购之职务说明公司之成败关键在于采购人员是否能掌握市场需要及消费趋势，以合理的利润为前提，用最具竞争力的价格，透过店面良好的管理及各项促销活动，将品