规划式销售管理

规划式销售管理规划式销售管理1、经营管理的一切都从问题入手2、从销售的每一个细节抓起经营管理的一切目标都是为了销售业绩销售业绩没有销售业绩，任何企业都无法生存，也无从谈经营管理解决美容院存在的十大隐患1、美容效果不尽如人意（手法、疗程搭配不专业）2、承诺无法兑现（服务细致、做到感动无法实现）3、售后服务缺乏体系（无法深度服务）4、卫生环境不佳（空气、消毒、空间）5、服务水准不够专业（技术水平不一、办卡前后）6、强迫推销（技术好的比会说的满意度高）7、产品价格虚高（价格与价值不符）8、产品品质不过关（做什么效果，收什么钱）9、广告宣传不实（明星代言缺乏可信度）10、品牌杂乱无章（未来得及感受，产品换了）健康美容院的十大标准1、每年业绩增长率在35%以上2、每月业绩高于店内的盈亏平衡点3、每年的利润率占营业额的25%4、月耗卡额占营业额的75%5、人均月基础业绩在1万以上6、一个月不到店的顾客数低于固定顾客数的30%，（有效顾客的标准是一个月到店在2次以上的顾客）7、新顾客成交占新顾客的35%8、工资总额占营业额的17-25%9、一年以上的老员工占员工总数的50%10、一次性消费在1万的顾客，一年的消费额度约为10万；一次性消费在0.5万的顾客，一年的消费额度约为5万.规划式销售管理的定义以“解决问题”与“美容院利益最大化”为双重导向让销售人员有方向、有计划、有步骤、有框架、分阶有方向、有计划、有步骤、有框架、分阶段、设重点、渐进式段、设重点、渐进式的实现疗程与产品的靶向销售把复杂的东西简单化，简单的东西标准化，标准的东西流程化，流程的东西框架化最大化的满足顾客的需求，从而最大化从顾客获得更多、更最大化的满足顾客的需求，从而最大化从顾客获得更多、更长久的报酬！长久的报酬！规划式销售管理规划式销售管理1、经营管理的一切都从问题入手2、从销售的每一个细节抓起经营管理的一切目标都是为了销售业绩销售业绩没有销售业绩，任何企业都无法生存，也无从谈经营管理解决美容院存在的十大隐患1、美容效果不尽如人意（手法、疗程搭配不专业）2、承诺无法兑现（服务细致、做到感动无法实现）3、售后服务缺乏体系（无法深度服务）4、卫生环境不佳（空气、消毒、空间）5、服务水准不够专业（技术水平不一、办卡前后）6、强迫推销（技术好的比会说的满意度高）7、产品价格虚高（价格与价值不符）8、产品品质不过关（做什