韩束终端陈列规范手册

1韩束精品店终端规范管理手册韩束精品店终端规范管理手册韩束妆业韩束妆业2第一部分第一部分生动化陈列生动化陈列终端生动化的定义终端生动化的定义————突出，与众不同突出，与众不同在售点通过黄金陈列地点、位置及醒目独特的制作物摆放、陈列产品、设备及广告物，吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望，实现产品的“自我销售”，从而销售更多产品。也就是，将公司生产的“产品”变成有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使她购买消费，达到产品销售的最终的目的。终端生动化的意义终端生动化的意义————促进销售促进销售1、建立品牌形象，起到广告作用2、让消费者感受到产品品质和品牌形象3、刺激消费者冲动性消费、无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品展示效果，激发消费者的购买意愿。4、强迫、捕捉冲动性消费者能见度5、据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量为何执行生动化：为何执行生动化：消费者的第一体验来自:商场的形象、售点氛围、现场刺激、品牌表现等所有购物者都会被自己进入商店第一眼看到的商品产生记忆——引起注意购物的决定会受到商店陈列的影响每店的“黄金视线”都不相同，黄金视线”代表了冲动型购物的绝佳商机生动化的好处：生动化的好处：增加端架的货架占有率，提高消费者的印象2、刺激消费者的冲动性购买——即时购买或消费3、拉动消费者的选择性购买——比同类产品多了一次销售机会目的：◇增加销量◇产品形象影响扩大化3第二部分第二部分生动化法则生动化法则一、超市生动化法则：一、超市生动化法则：位置选择位置选择1、观察店面、观察店面——发掘机会点/争取好的陈列点找出“黄金路线”——选择适合本品陈列的最佳位置消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。东方人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往人流方向右边的货架要比左边的好。入（出）口处、收银台、主通道、主通道两侧、端架、入口处第一眼能看到的地方等，都是值得做大型陈列的地方2、消费者的、消费者的“黄金视线黄金视线”：对一般消费者而言，货架基本以1.0M-2M之间的高度为视线的黄金高度（视线）。同一种商品在同一超市，由于货架位置的不同，会引起销量的变化：位置位置具体高度具体高度出货率出货率货架黄金位60-1