来自细分美容市场的诱惑

美容院摆脱困境系列之一：美容院摆脱困境系列之一：————特色经营占领市场特色经营占领市场丛峰当前美容院经营中不可回避的困问题当前美容院经营中不可回避的困问题1）客源紧张、减少）客源紧张、减少——顾客不顾客不上门。上门。2）客源不稳定、出现流失。）客源不稳定、出现流失。3）利润空间下降。）利润空间下降。从美容院的角度看困境出现的原因从美容院的角度看困境出现的原因1）消费者日趋成熟、信息日趋丰富，消费行为日趋理智。2）经营项目老化、宣传方式老化——没新意,，类同性强，无法给人留下深刻印象。3）美容服务企业数量的不断增加使市场经营空间越来越小和局限。4）大量同质、同类产品充斥市场，其产品结构和效果差异不大，造成市场中各种产品、各种企业之间越来越不具备可比性。从美容院的角度看困境出现的原因从美容院的角度看困境出现的原因5）价格竞争愈演愈烈，造成消费者对美容服务内涵的不信任。6）行业服务品质的提高和竞争，造成服务成本投入过高。——利润空间减少。7）地区性的经济垄断和商业垄断开始形成，品牌企业成为选择的对象。8）急于求成，急于进入市场，但没有认真看清自己——应该干什么？应该做什么市场？吸引什么顾客？赚谁的钱？——所以，什么都想要，只能被动的等待顾客或强买强卖。我们用什么方法改变困境？我们用什么方法改变困境？加强企业管理行吗？加强企业管理行吗？行！行！但你是服务行业，需要客人进门。但你是服务行业，需要客人进门。提高服务质量行吗？提高服务质量行吗？行！行！但服务成本增加，口碑传诵需要较长时间。但服务成本增加，口碑传诵需要较长时间。增加服务项目行吗？增加服务项目行吗？行！行！但什么项目能够在低投入的前提下，看到广阔的市场但什么项目能够在低投入的前提下，看到广阔的市场空间？空间？另外，你考虑过美容院的原有口碑对市场和消费的影另外，你考虑过美容院的原有口碑对市场和消费的影响吗？响吗？