美容院最快速的发展战略培训

快速战略为了快速落实公司2008年春季董事会提出的市场规模，快速发展的董事会精神，公司在学习榜样店（淘园）自2006年至2007年底快速发展（100%）经验的过程中，总结了如下2个工作方法：1、221简单卖卡法2、1331简单卖卡考核法一、简单卖卡的好处1、容易快速积累顾客2、具有权威性和专业性3、卖卡更轻松（事实上也是卖货，卡和货一定要等值，不允许货物超值，顾客喜欢的是卡打折，不是货打折）4、可以高位稳定业绩5、不容易流失顾客结论是卖卡比卖货更先进，卖卡的语言更容易统一，容易于交流。二、目前卖卡中存在的问题1、售前卡的金额高。2、卡的各类多，复杂就是不懂。3、卡的产品组合针对性不强。4、会员卡和年卡服务项目卡分不清楚。三、231简单卖卡法（一）2—指售前只卖2种卡：疗程卡（32次）690元；会员卡（32次）690元。目的在于快速积累售前顾客1、关于年卡（1）年卡金额：690元设计：20元/次×8次/月×4月=690元（2）待遇：享受一疗程32次理疗护理，并得同等价值产品。（3）年卡的三种产品组合：茶树精油（210元），薰衣草精油（230元），霍霍巴精油（258元）。上述产品组合的优点：①都是畅销产品②都是有效果的产品，一周内见效果。（4）年卡的训练第一、销售成交的三名标准语言年卡打五折A、原价1380元，现只需690元，可节约690元，同时送690元一疗程护理32次。B、可获得690元（茶树+薰衣草+霍霍巴精油）等值产品，国内独此一家C、一周见效挺合算的，帮您办一张吧！注：保健师榜样经典语言：（导购同样适用）1）今天开始打折了2）特别优惠3）每次拾几元4）每年节约1380元5）限量销售6）限时销售第二、手法和仪器不变第三、产品语言从原料、原料作用、产品功效、用法、产品搭配五个方面标准语言培训（见产品培训资料）（1）年卡的办理：以五折销售（办卡率50%，两个办一个）（2）年卡的考核：—1331考核法（最大量的密集检查，最好小时检查，每次公布数据）1）保健师核心指标：每1个保健师3天卖一张卡2）院长、业务经理、3个美容师每天卖1张卡2、关于会员卡：只能嘉宾享受办理金额：690元待遇：同特惠足疗卡注：售前保健师只懂保健畅销产品，只会卖售前两种卡，不需要懂其它产品和服务项目卡。（二）2—是指售中环节，即售后保健师第一次见售前顾客，在办理2000元的项目卡时要以顾客普遍喜欢