品牌经理市场操作步骤
- 万*寿
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2020-04-16 09:15:59
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文档简介:
省级品牌经理市场操作基本步骤省级品牌经理市场操作基本步骤一.一.市场分析市场分析1、必须学会分析你所处市场的市场容量有多大。2、必须了解你的省级市场由那些地级市场及相应的县级市场构成。3、这些市场那些适合皙泉的渠道。4、分析皙泉代理商的生意结构。(代理商最优质的网络所处地,重点突破。)二.二.市场组织市场组织1、定目标:(1)确定省级市场每月的销售回款目标。(2)确定省会中心城市每月销售回款目标。(3)确定地级市每月销售回款目标。(4)确定县级市场每月销售回款目标。(5)确定第一阶段开发的地级市数量。(6)确定第一阶段开发的县级市数量。2、做预算:(1)人员组织定编及相应的薪酬体系。(2)差旅费用的预算。(3)各种促销推广费用的预算。3、定详细计划:(1)制定清晰的市场组织结构图。(2)确定组织成员的招聘、入职、培训。(3)确定中心城市、地级市、县级市(县)开发方式及时间表。(4)确定品牌的推广计划、维护计划及巩固计划。(5)终端网络的教育培训计划。(6)做好竞争品牌的调查、追踪。三.三.市场执行市场执行1、针对市场状况而言,确认市场组织架构是否合理,及时调查。2、组织成员的培训是否合理、如何完善。3、各级市场的开发方式及时间表是否招待到位。4、广告计划、促销计划、公关推广计划是否落实。5、终端网络的教育培训是否有效,促进销售。6、对竞争品牌的调查、追踪所得的信息,整理后是否服务到本品牌。四、四、市场评估及调整市场评估及调整你将成为最优秀的品牌经理!省级品牌经理市场操作基本步骤省级品牌经理市场操作基本步骤一.一.市场分析市场分析1、必须学会分析你所处市场的市场容量有多大。2、必须了解你的省级市场由那些地级市场及相应的县级市场构成。3、这些市场那些适合皙泉的渠道。4、分析皙泉代理商的生意结构。(代理商最优质的网络所处地,重点突破。)二.二.市场组织市场组织1、定目标:(1)确定省级市场每月的销售回款目标。(2)确定省会中心城市每月销售回款目标。(3)确定地级市每月销售回款目标。(4)确定县级市场每月销售回款目标。(5)确定第一阶段开发的地级市数量。(6)确定第一阶段开发的县级市数量。2、做预算:(1)人员组织定编及相应的薪酬体系。(2)差旅费用的预算。(3)各种促销推广费用的预算。3、定详细计划:(1)制定清晰的市场组织结构图。(2)确定组织成员的招聘、入职、培训。(
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