品牌销售提升实战手册

内部资料不得外传艾妮诗销量提升实战手册广州昭阳美容品有限公司广州昭阳美容品有限公司2008年内部资料不得外传目录前言品牌运作流程图区域基本情况分析表…………………………………………………………………………………………表格一品牌现有网点分析表…………………………………………………………………………………………表格二品牌空白网点分析表…………………………………………………………………………………………表格三现有网点活动参与预估分析表………………………………………………………………………………表格四网点项目推广参与预估分析表………………………………………………………………………………表格五品系分析表……………………………………………………………………………………………………表格六代理商人员分析表……………………………………………………………………………………………表格七员工服务成绩评定表…………………………………………………………………………………………表格八品牌小组月工作计划表………………………………………………………………………………………表格九美容院顾客消费预测分析表…………………………………………………………………………………表格十项目执行评估表………………………………………………………………………………………………表格十一内部资料不得外传随着化妆品市场竞争越来越激烈，销量如何提升成为一大难题，哪个品系应该主推？为什么要主推？品系增长量又在哪里？促销为什么落实不到位，原因在哪里？现有网点的销售潜力到底有多大？哪些地方空白网点可以开拓？开拓的把握有多大？该怎样开拓？终端消费者的消费潜力有多大？该如何去挖掘等等一系列问题感到无从入手。针对这些问题，我司结合市场实际情况，总结并制定了一套科学的艾妮诗品牌销量提升实战表格，该套表格中每一张表格都是针对某一个具体问题而设计的，品牌小组只需要根据表格顺序一张一张的填，根据每一张表格一项一项的填，那么以上问题都可以一一得到解决，整个品牌营运都可以顺畅无阻，销量在短期内均可得到稳步提升（当然要和品牌小组的执行力结合起来）。另外，根据这些表格代理商及品牌小组在运营过程中还可有数可据，有理可查，帮助决策者更好的决策，减少经营过程中不必要的浪费、支出。销量提升操作流程：输出结果输出结果输出结果输出结果输出结果输出结果输出结果输出结果输出