区域销售经理考核方案(new)

关于下发《2009年度市场销售部销售业务人员考核方案》的通知市场销售部：为了充分的调动区域销售代表的工作积极性、主动性和创造性，保证公司收入任务的顺利实现，现将《2009年度市场销售部销售业务人员考核方案》予以下发，请遵照执行。特此通知金鹿公务航空有限公司二○○九年一月六日2009年度市场销售部销售业务人员考核方案为了充分调动市场销售部销售业务人员的工作积极性、主动性和创造性，全面体现风险共担、利益共享原则，保证公司收入任务的顺利实现，特制定本方案。一、一、考核对象：考核对象：1、区域销售代表；2、24小时销售席人员；3、直销业务管理员。二、二、考核周期：考核周期：以自然月为考核周期，自然年底进行全年任务完成情况闭环考核。三、三、考核指标：考核指标：销售收入完成率（以“Z”表示）。四、四、考核办法：考核办法：1、区域销售代表考核办法：1）、薪酬模式：市场销售部区域销售代表的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成”基本工资=绩效工资=现工资标准（不含工龄工资）总额/2+区域销售代表岗位补贴基本工资、工龄工资每月按标准发放；绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放；2）、月度考核：A、绩效工资：绩效工资实际发放比例与区域月度销售收入完成率（以“Z1”表示）挂钩，具体挂钩关系如下：月度销售收入完成率区间月度销售收入完成率区间绩效工资发放比例绩效工资发放比例Z1＜50%050%≤Z1＜70%50%70%≤Z1＜90%70%90%≤Z1100%B、月度销售收入提成：月度销售收入提成计算办法如果月度销售收入达到计划指标，区域销售经理可享受月度销售收入提成，具体提成额度如下：月度销售收入超额完成月度销售收入超额完成区间区间月度销售月度销售收入提成额度收入提成额度C=月度任务额+超额金额（1万~150万）实际超额金额*1%C=月度任务额+超额金额（151万~300万）（实际超额金额-150万）*2%+150万*1%C=月度任务额+超额金额（301万以上）（实际超额金额-300万）*3%+150万*2%+150万*1%注：注：1、“C”表示实际完成的销售收入；2、销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准；3、预存款客户新开发业务提成额为预存款到账额度2%，续签提成为1.5%，相关提成一次性发放；4、月度任务额计算时含预存款客户实际发生费用金额，但计算超额金额中扣除