人力资源管理制度

第一章人力资源管理制度第一条第一条组织结构（略）：组织结构（略）：第二条第二条职位岗位描述职位岗位描述一、大区经理岗位描述部门大区岗位岗位经理工作职责1、负责完成公司下达的全年目标客户开发建设任务，并全力指导、协助、配合目标客户完成分销网络开拓建设，有效开展市场推广、售后服务工作。2、负责完成公司下达的全年销售任务，并将全年任务分解到各区域市场，完善客情关系，确保分配任务的全面完成。3、负责制订本市场的年/月营销计划，将本区域经销商客户分区域、定任务，并协助指导经销商制订工作计划，完成工作任务。4、负责开发并管理合格的经销商，建立完善营销网络，配合、帮助经销商完成乡镇、村级市场终端卖场网络建设、维护。5、协助经销商合理配置人力资源，帮助指导经销商招聘、培训各级营销人员，配合其建设终端销售队伍，以确保销售业绩的实现。6、负责与经销商、零售商做产品试验田，指导、支持、帮助经销商策划、组织、开展各类促销活动，以大幅度提升经销商销售业绩。7、负责公司有关政策精神的传达和执行，管理、监控、指导经销商按双方协议规定执行，定期完成公司下达的各项工作指标，同时指导、帮助经销商提高业务水平。熟悉并掌握辖区内每一个客户的负责人、经营业绩和网络分布等情况，定期沟通并拜访重点客户，向其传递公司的相关信息。8、收集分析市场信息，并定期向公司反馈行业情况、市场情况、竞争对手情况。9、负责处理客户投诉、执法部门检查等市场问题。10、负责按期填报规定的工作报表。11、完成上级交办的其它工作。工作权限1、决定（审批）权：a、本市场销售任务、计划分配、费用管理执行权。b、本市场内的代理商的选择权2、否决（驳回）权：经销商不合理的销售思路和要求3、检查（督促）权：经销商的市场开拓、推广情况。4、建议（报批）权：a、产品质量、结构调整的合理化建议；b、销售模式与销售政策的合理化建议。工作关系直接上级客户部经理横向联系部门人力资源部、财务部后勤部、研发部、生产部直接下级业务员二、业务主管岗位描述部门大区内区域市场岗位岗位业务主管工作职责1、全力协助大区经理完成各项营销工作任务。2、负责培训经销商、零售商及其所属人员关于品牌、产品、促销、市场推广等营销知识和技能。3、负责与经销商、零售商共同制定符合当地市场现状和经销商现有资源相配套的市场启动、促销推广方案，帮助经销商、零售商最大限度地追求利润最大化。4、负责