如何开拓更多的客源

16开拓客源开拓客源2.1如何开拓更多的客源如何开拓更多的客源导言导言大家知道，如果没有顾客到美容院来，或者没有机会去接触到顾客，那绝没有成交的希望；接触的顾客愈多，，就愈有机会获得成交，这是简单易明的道理，因此如何开拓更多的客源，让你有更多的机会接触顾客，是您第一个要关心的问题。一、高效率地开拓您的顾客如何高效率地接触您的准顾客呢？您必须思考两个问题：（1）我的销售对象是谁）我的销售对象是谁您的销售对象也许是单位如当地的妇女协会，也许是个人，也许是男性，也许是女性，也许是肥胖者也许是需增肥者，不一面足。确定了您的准顾客对象后，您才能思考如何在有限的时间内，用什么方法有效率地接触准顾客。如果你销售的是高档著名品牌的化妆品，那么你要推销的应是那些白领的成功女士们，她们一般都出没在那些豪华写字楼里。（2）我用什么方法开拓顾客）我用什么方法开拓顾客下面的九种方法能开拓准顾客：直接拜访直接拜访直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨炼：美容师的推销技巧及培养选择准顾客的能力。在初期，像玫琳凯、安利的产品都是靠成千上万的美容顾问推销出去的。连锁介绍法连锁介绍法乔·吉拉得是世界上汽车销售最多的一位超级销售员，他平均每天要销售五辆汽车，他怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后、他会付给每位介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。哪些人能当介绍人呢？当然每一个人都能当介绍人，可是有些人的职位，更是容易介绍大量的顾客特别是能介绍一些准顾客，乔·吉拉得指出银行的贷款员。汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的顾客。每一个人都能使用介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢？乔·吉拉得说：“首先，我一定要严格规定自己‘一定要守信，、‘一定要迅速付钱’。例如当买车的客人忘了提到介绍人时，只要有人提及“我介绍约翰向您买了部新车，怎么还没收到介绍费呢’我一定告诉她‘很抱歉，约翰没有告诉我。我立刻把钱送给您，您还有我的名片吗？麻烦您记得介绍顾客时，把您的名字写在我的名片上，这样我可立刻把钱寄给您。’有些介绍人，并无意赚取25美元的金额。坚决不收下这笔钱，因为她们认为收了钱心理会觉得不舒服，此时，我会送给她们一份礼物或是在好的饭店安排一餐免费的大餐。”