市场部大型招商会规定

雅丽思美容顾问有限公司雅丽思美容顾问有限公司作业指导书文件编号：标题：华南营销中心华南营销中心版号：分发日期：区域招商会管理规定区域招商会管理规定页码：分发编号：编制/日期：审核/日期：批准/日期：区域招商会区域招商会——以省级演示会为例以省级演示会为例会会议议的的重重要要性性1.美容院进货都已经非常理性化，不会为演示会上一时的效果而盲目进货；2.赠品、礼品只有在认可产品的基础上才起作用；3.产品在有了好的形象店的基础上才会有人“追风”；4.到会人数的多少影响着美容院老板的情绪5.会前的形象店对会议的过程起到推波助澜的作用一一、、衡衡量量演演示示会会是是否否成成功功的的标标志志1、扩大企业知名度2、产品占有率3、回款4、数量与质量比5、树立品牌形象二二、、按按时时间间进进程程分分1、会前2、会中3、会后会会前前————具具体体筹筹划划工工作作：：11..会会议议时时间间(1).美容院相对空闲的星期一至星期三之间；(2).不可与其它品牌的演示相距太近，会前20天以内不得有其它产品的演示会，会前、会后10天内不应有大型美容博览会；(3).不得与其它品牌同时召开，以免影响客户对产品的专注程度；(4).注意气象预报，最好避开恶劣天气22..会会议议地地点点1)会址应选择较高档的休闲会所；2)避开交通过于便利的闹市区；3)会场不可过大，最多不超过200人的中型会议厅为宜；4)主会场附近最好有小厅，便于洽谈、签约；5)卫生间距会场不超过30米:会场内音响灯光设备一定要过关（宏亮、清晰）；）；雅丽思美容顾问有限公司雅丽思美容顾问有限公司作业指导书文件编号：标题：华南营销中心华南营销中心版号：区域招商会管理规定区域招商会管理规定页码：33、、目目标标顾顾客客的的确确定定1)设点美容院在当地有一定的知名度2)经营理念3)全省布点4)一个城市的布点：同一城市选点应在东、南、西、北中分散开来；5)街道的布点4、责任到人，分区制定目标、路线等、责任到人，分区制定目标、路线等55、、产产品品与与物物料料的的准准备备（1）清查代理商库存，如有缺漏及时补货（提前至少15天）；（2）落实资料情况，试用装是否齐全（提前至少20天，可电话联系）；（3）落实奖品情况，列出清单（提前5天）；（4）展架的发出情况（提前10-15天）；66、、人人员员培培训训（1）公司的实力；（2）发展的空间；（3）品牌形象