同仁堂美容院发展客源指南

同仁堂美容院发展客源指南美容院的经营其实就是两步：一是要有足够的顾客进店，二是如何将进店的顾客留下来。在这两个问题中，如何让顾客进店至关重要，美容院可以通过以下方式吸引新客户进店：1、门头吸引：同仁堂是极具魅力和吸引力的大品牌，在老百姓心目中有崇高的地位，美容院利用醒目的带有同仁堂标识的门头、灯箱等，可以吸引往来行人的注意，并且使她产生了解、尝试的欲望。2、口碑宣传：同仁堂产品选料上乘、疗效显著，我们要用品质征服人、用服务感动人，利用老客户的口碑宣传，在其交际圈中扩大影响。3、终端（小区）陌生拜访：美容师到小区挨家拜访，向住户介绍美容院，介绍产品，有条件的可以在其家中免费护理一次，观察有消费能力的，还可适当赠送小礼品。顾客在家中是最放松的，她们这时候没有戒备心，可以很随意的和美容师交谈，提出她的问题，并且也不会担心硬性推销。4、小区联谊活动：通过跟附近小区的联谊、公益活动，树立美容院的形象，增进与小区居民的感情。比如，让美容师统一着装佩戴工牌到小区义务打扫卫生；在小区内免费测试皮肤；回收过期化妆品、回收废旧电池，奖品为20元包月礼券一张（可以不收取任何费用），等等。巧妙运用和发放20元包月礼券是争取客源的最好方法。一、贵宾礼券的作用1、宣传“同仁堂”系列护肤品:精美图案，专业的产品介绍，令人神往的语言，让护肤品越加深入人心。2、宣传连锁护肤中心:通过贵宾礼券的发放，让消费者知道护肤中心，并将消费者引导到护肤中心做免费皮肤护理，通过消费者的口碑宣传，提高护肤中心知名度。3、为连锁美容院发展客户:顾客办理20元包月，给美容院提供了4次销售机会，要充分利用这4次与顾客接触的机会，为她提供优质的服务，介绍同仁堂的企业和产品，让顾客感受到贴心的服务和良好的护理效果，从而实现销售。二、谁来发放贵宾礼券及相关费用1、贵宾礼券由各美容院美容师发放，如确有困难，与当地办事处协商解决。2、公司印制贵宾礼券的目的是为了帮助加盟美容院发展更多的客户，贵宾礼券发放后的护理，公司不承担任何费用。三、怎样发放和利用贵宾礼券1、通过亲朋好友发放。在世界上流行着行一个250法则，就是每个人可以带动其身后250个潜在的客户，我们可通过亲戚朋友的渠道来发放贵宾礼券，可发亲戚的亲戚，朋友的朋友，充分利用这个庞大的群体做好客情关系。2、公关单位。可通过单位的工会，组织其单位的员工，通过开美容座谈会的方式来发