终端陈列原则

终端陈列原则终端陈列原则终端陈列要做到看得见看得见，平看：海报、台牌、灯箱、水牌、电视海报、台牌、灯箱、水牌、电视播放宣传片播放宣传片。仰看：横幅、吊旗。横幅、吊旗。俯看：产品陈列产品陈列。要摸得着摸得着：资料资料架、展架、展台、样品等架、展架、展台、样品等；听得到听得到：促销员推荐、营业员介绍、电视播放宣传片等；要带得走带得走：手提袋、单张、宣传页、自印小报、促手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物销小礼物等。而对于对手我们反之就要尽可能的让顾客少看见，少听见，少带走了。陈列分类陈列分类种类陈列目标陈列要领与目的橱窗陈列吸引路过客人进店最好配合大幅的海报张贴，增加路人的关注率及好奇心陈列柜高档物品或易脏（尘）物品化妆品或精品样板可以采取这种方式，主要用来烘托气氛。陈列架展示多种规格的商品最常用的货品展示方式，主要采用组合及占位大的方式才能有所突破。陈列台特别推介商品往往产品新上市时特意制作专门用的陈列台，以区别于同类产品的视觉识别。阶梯陈列引导店内客人加深产品认识稍大的店可以使用，展示商品、营造气氛、展现商店风格的目的远大于销售目的。陈列柱引导店内客人加深产品认识产品如果进入大商场或超市时一定要争取形象柱，效果往往都较理想。四、陈列的最佳位置四、陈列的最佳位置顾客看不到的产品，就不会被考虑购买。因此，化妆品的陈列，理所应当放在最显眼的地方，以吸引顾客的视线。导购代表在陈列时，应该针对产品的大小、形状、性质以及售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方（一般男性以160CM为基准；女性以150CM为基准）为中心的30%的范围内；其次的位置是再下方的30%的范围。其中1.5-1.7米的陈列架/货架中间位置为产品的黄金位置（不包括收银台的背后货架），导购代表必须使自己的产品争取黄金位置。在卖场的的主要位置产品的摆放为：1、货架：一般的货架有5—7层，产品陈列的最佳位置是1.5-1.7米高度（从底数第3-4层），为通常最主要的陈列位置。2、堆头：促销期间，卖场会在场内划分一个固定的区域，区域内陈列大量的促销商品，上面悬挂海报标旗。3、橱窗：专门是为了展示样品而设置，通过更多的装饰和灯光衬托产品的品牌和质量。4、专柜：在卖场中放置玻璃专柜，由专人售卖，适用于一些化妆品、香烟、酒类等产品。5、过道边：随意大量地摆在顾客必经的通道旁边