XXX公司终端导购人员终端管理手册

1终端管理手册终端管理手册目录第一章导购员的招聘3一、招聘的目的...3二、招聘标准...3三、招聘条件...3四、招聘流程...3五、导购员入职程序...3第二章终端薪酬体系..4一、目的...4二、薪酬构成...4三、具体方案...4四、等级工资...4五、销售提成...5六、星级津贴...5七、正负激励...5八、导购员福利构成...6第三章导购员日常行为管理规范..6一、市场管理部组织架构...6二、导购员日常行为考核表...6三、导购员纪律管理...7四、导购人员例会、调休、事假的管理规范...7五、末位淘汰制度...7第四章导购员星级考核管理制度..8一、目的...8二、评定方案...8三、考核流程平台操作细则...8四、销售工程师激励管理办法...9第五章销售任务的制定102一、制定部门及制定细则.10二、平缓上升的原则.10三、参考商场历史销量原则.10四、常见的门店分类指标.11五、门店年度保底销售任务的计算办法.11第六章导购培训管理体系11一、培训目的.11二、培训的分类.11三、培训规划.11四、培训课程设置体系.13五、培训费用.14六、培训效果管理.14第七章终端生动化陈列..16一、目的.16二、生动化陈列标准化操作要素.16三、终端生动化陈列案例点评...错误错误!未定义书签。未定义书签。四、终端生动化陈列管理办法...错误错误!未定义书签。未定义书签。3第一章第一章导购员的招聘导购员的招聘一、招聘的目的一、招聘的目的规范XXX公司终端导购人员的招聘作业规范，在有章可循的程序下，提高终端导购人员的整体素质，组建高水平的终端销售团队，强化终端战斗力。二、招聘标准二、招聘标准⑴各品牌月总销量在台以上或本品牌月销量在台以上的卖场；⑵对总量较小，但卖场终端建设形象较好经过特报核准后可设专人；⑶新开大卖场如国美、苏宁系统的新卖场，销量在台/月以上可派导购人员入驻卖场，低于台/月原则上不派驻导购人员，但可为大卖场的自备导购人员提供相同权益的销售提成。三、招三、招聘条件聘条件⑴高中及以上学历，年龄18-35岁，身体健康，容貌端正，反应灵活，语言表达能力强；⑵有同行业工作经历者优先，招聘择优录取，符合企业现行亲属回避制度。四、招聘流程四、招聘流程五、导购员入职程序五、导购员入职程序⑴导购人员填写《应聘表》并需附上学历证书、身份证及相关证件原件复印；⑵