大区经理的职责89

大区经理的工作职责大区经理的工作职责一、销售计的划的审核与督导完成，各片区的日常管理，片区经理反馈的售后一、销售计的划的审核与督导完成，各片区的日常管理，片区经理反馈的售后客诉的处理（工作重要程度客诉的处理（工作重要程度30%）1.月度、季度、年度销售计划的编制、分解的审核；督导片区经理完成销售计划2.监督公司制定的产品价格，审批各片区调整的价格。3.协调并处理片区经理返馈的关于价格及产品质量、包装等客诉问题。4.各片区客户的实地回访与电话回访二、市场调研（工作重要程度二、市场调研（工作重要程度30%）1、了解竞品在各区域市场的进驻情况、销售情况、及主要竞品的产品质量、价格、促销2、协助片区经理制定及审核各片区应对竞品的销售及促销方案。三、督导区域经理开发新片区三、督导区域经理开发新片区（工作重要程度（工作重要程度10%）1、协助片区经理在市场的基础上开发新片区2、制定开发新片区的具体销售办法四、招聘、培训与管理（工作重要程度四、招聘、培训与管理（工作重要程度10%）1、招聘、储备片区经理，培训片区经理达到上岗程度2、对片区经理定期进行营销管理的培训，并做好培训记录4、检查片区经理对业务员及司机的培训及培训记录，抽检业务员培训内容5、监督检查片区经理对片区内的生活、安全、车辆的管理，提出整改办法五、销售情况的分析，客户资料的完善（工作重要程度五、销售情况的分析，客户资料的完善（工作重要程度20%）1、做好公司月销售报表的分析，对销售产品结构的变动、销量的变动做出分析。提出改善、并提高销量、扩大占有市场份额的具体销售办法2、定期完善客户资料包括：基本信息的变更、销售信息变动等3、对企业各类内部文件、资料、客户档案的保密负责，规范工作日志。