大区经理岗位绩效考核表

年度岗位绩效考核表年度岗位绩效考核表部门：销售公司部门：销售公司岗位：大区经理岗位：大区经理姓名：姓名：年月日考核考核项目项目具体内容及定义具体内容及定义考核考核标准标准考核考核结果结果任务任务绩效绩效销售任务1.根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划；2.根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场；3.对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执行。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1.随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户管理与沟通；2.对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破；3.配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，促进本地区市场向纵深发展；4.通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳定，最大限度地提高我们的市场份额。A-10B-8C-6D-4E-2基础管理1.合理使用公司分配的各项市场费用，对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控；2.对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整；3.协同销售公司经理制订省经理的考评细则；4.制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。A-10B-8C-6D-4E-2媒介管理1．持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做好售后服务和改进产品；2．根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划，协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。，作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1．班组内有关工作的活动决策；2．人员工作性质决定；3．人员工作位置安排决定；4．工作考核制度的安排。A-10B-8C-6D-4E-2计划与组织1．班组内每一位员工的任务计划安排；2、班组内员工的考核与评定。A-10B-8C-6D-4E-2指挥与监控1．任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；2．工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；A-10B-83．按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；4．工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。C-6D-4E-2