化妆品经销大区经理必须具备的能力

化妆品经销大区经理必须化妆品经销大区经理必须具备的能力具备的能力在长期的市场实践中，业务人员的能力至关重要。作为一名业务经理，在公司分配的市场区域内进行各种与产品有关的业务活动，维护公司在市场的正常运作，协调公司和美容院的业务合作关系，开发市场并有效深化市场，必须具备：一、系统的市场规划和拓展能力：一、系统的市场规划和拓展能力：1、市场拓展计划：认真作好市场预热工作，落实好“一条线、一张图、三个表”既：业务拜访路线、销售网络分布图、客户登记表、客户拜访表、客户定货表。同时要求业务人员做到：拜访路线相对稳定、拜访时间相对稳定、拜访人员相对稳定、拜访区域相对稳定、拜访频率相对稳定。2、市场提升计划：激励业务人员热情和信心，明确给出市场提升的思路、方法、步骤，指导业务人员确定“长期目标、阶段目标、策略、前景。”3、终端促销计划：指导市场开展终端促销活动，制定出有竞争力的终端促销方案：（促销主题、促销时间、促销方式、宣传策略、销售指导、执行规范、奖励政策、效果预测）二、双赢策略下的沟通和引导能力：二、双赢策略下的沟通和引导能力：1、及时跟进美容店、加强与提升客情关系、保护市场秩序，讲明公司的营销政策、支持方案、市场前景，有序经营、良性竞争、杜绝一切短期行为，遵守公司的区域保护规定。2、与老板、美容师建立良好关系，晓之以礼、动之以情、引导美容院增大对本公司产品的投入度，促使本公司产品排序前移。3、巧耍太极、要掌握一个定律，成功化解美容商家过分要求。4、魅力渗透，越级掌控业务员的客户及终端大户，经常奔走于市场，对大型美容院了于指掌，并建立良好的关系。三、市场活动的组织与实施能力：三、市场活动的组织与实施能力：1、对于各项活动要有良好的组织与实施能力。公司策划的市场活动、难免有不足，区域经理可根据本辖区具体情况，对相关内容予以调整、在征得公司同意的前提下，大力推行。2、制定执行计划，灵活调配兵力。各种活动都是一项系统工程，环环相扣，经理应担纲制定执行计划，落实好人员、物品、场地、道具、会议流程及着装要求、会场纪律、工作责任。在人员安排上，坚持既有分工又有合作，倡导个人英雄注义与团队精神并重。3热心、细心、耐心、实现全程管理。经理扮演的是指挥官角色，必须自始至终保有高昂的斗志、饱满的热情，从开始到结速，“三心”倾注其中，一以贯之，不弃不离。4、认真作好活动总结工作。活动结速，要召集