流动促销队组建及管理方案

雅倩流动促销队组建及管理考核方案1流动促销队流动促销队组建及组建及管理考核方案管理考核方案为配合公司“锐攻行动”的开展，打造终端的“狼性”销售团队，特在各省办组建流动促销队，并制定此管理考核方案。一、一、流动促销队组建原则流动促销队组建原则1、现有督导编制的先行组建流动促销队；2、以市办所在城市为中心，由督导负责流动促销队人员的招聘、培训、工作安排及日常管理等相关事宜；3、组建初期，督导兼任流动促销队队长，在日常工作中对所有流动促销队队员进行考核及综合评估，重点培养选拔优秀促销队员接任促销队长一职。二、二、促销队员招聘与促销队长选拔促销队员招聘与促销队长选拔（一）招聘（一）招聘招聘原则：强烈的进取心及销售意识，良好的专业销售技巧，强势的工作作风1、招聘条件：招聘条件：a)认同公司的企业文化及营销策略，服从工作安排及集中管理制度；b)具备与公司共同发展、共同进步的职业规划与职业心态，敢于接受挑战；c)性格外向，泼辣，有强烈的进取心，敢抢敢拼；d)户口所在地在省会城市以外的可优先选择（便于公司集中管理）2、面试要求：面试要求：a)较好的亲和力，与人相处时容易赢得他人的信任与好感；b)富有感召力，自信、热情，充满活力；c)语言表达清晰明确，准确传达信息；d)具备吃苦耐劳和持续学习，不断提高的精神；e)具备良好的职业道德和丰富的业务知识；f)面部皮肤较好，面试时化淡妆；g)主动性强、反应敏捷、口齿伶俐、能言善辩3、招聘标准招聘标准：a)外观/性格▲性格外向、开朗大方、自信、有激情、有霸气▲五官端正、皮肤白皙、光滑、无体味▲容貌年轻、面容亲切、清洁整齐雅倩流动促销队组建及管理考核方案2b)沟通能力▲能够针对问题清晰回答▲有目光接触和微笑，喜欢与人交谈▲会问探视性问题，能够先听再问c)工作经历（请说明工作地点、时间、职务、离职原因）曾经有半年以上的化妆品销售经验4、面试技巧：面试技巧：a)多提启发性的问题，使导购多讲话，了解其沟通能力；b)追问具体的细节，考核其工作中是否对顾客关注及用心；c)了解求职动机，判断导购的承压能力；d)请导购演示在卖场中的售卖过程，考核其专业知识及销售技巧。注：面试人员需仔细聆听，并做出正确的判断。(二))选拔选拔促销队长选拔要求：a)日常工作中表现强势，销售业绩名列前茅；b)具较强的团队协作精神，能够带动其他促销队员达成销售；c)主动热情，能够感