市场人员激励考核方案

某化妆品公司市场人员激励考核方案某化妆品公司市场人员激励考核方案一、一、总则为全面了解、评估员工工作绩效，发现优秀人才，并为员工提供一个可持续发展的平台，提高公司工作效率，特制定本办法。二、二、适用适用范围范围凡公司市场人员（区域讲师、美容导师）均适用于本办法。三、三、适用适用原则原则1、通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。2、使员工有机会参与公司管理，发表自己的意见。3、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合，左右结合，定性与定量考核相结合。四、四、考核目的考核目的1、获得晋升，调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥，工作表现考核；2、获得确定工资，提成的依据，重点在工作成绩（绩效）考核；3、获得潜能开发和培训教育的依据，重点在工作和能力适应性考核；4、获得“某化妆品·快乐前线俱乐部”会员资格的依据，重点在工作综合能力考核。五、五、考核时间考核时间1、公司实行定期考核，以半年为一考核区间，在每半年1次的特训营期间进行综合考核。2、在考核区间内，公司也可以季度或月为单位举行不定期专项考核。六、考核内容、考核内容1、工作业绩：考核内容为在考核区间内分解到员工个人的相关工作业绩指标，主要体现主要体现在该员工所在市场每个月的实际出货量为考核的关键业绩指标在该员工所在市场每个月的实际出货量为考核的关键业绩指标。2、日常工作：考核内容为在考核区间内员工本人所从事岗位的例行工作的完成情况评价，主要体现在：主要体现在：A、对公司产品掌握的熟练程度；对公司产品掌握的熟练程度；B、对代理商品牌小组人员的产品培训是否到位；对代理商品牌小组人员的产品培训是否到位；C、对所在区域所有网络质量的提升是否起到积极的推动作用；对所在区域所有网络质量的提升是否起到积极的推动作用；D、对公司下发给代理商的各项方案执行或监督执行是否到位。对公司下发给代理商的各项方案执行或监督执行是否到位。3、综合考试：考核内容为员工本人对产品、技术和会务知识、课程的掌握情况。七、七、考核形式和办法考核形式和办法1、年初销售部应根据公司年度规划，制定出各区域市场的工作业绩指标，并将其分解到每个月每个人，每个月销售部和人事部会对各市场人员完成业绩指标情况（即每个月每个区域的实际出货量）作详尽记录，每半年作为一个考核区间，考查员工业绩指标完成情况，该部