销售一部总监年度目标责任书

第1页共2页天鹏天鹏2002009年度部门年度部门总监（总监（经理经理）目标责任书目标责任书责任部门：销售一部为充分调动公司管理人员的工作积极性，确保公司下达给各部门年度经营和管理目标的实现，公司本着公平、公正、客观和责、权、利对等的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司2008年度目标，签订本年度经营管理目标责任书，以明确公司与责任人的责任、权利和义务。一、公司方面公司方面的权利和义务的权利和义务1、提供必要资金、办公环境、后勤等支持和保障。2、提供培训和提升的机会。3、有权进行检查和监督，并提出改进意见。4、有权在出现失控或重大失误而其又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。二、二、责任人责任人的权利和义务的权利和义务1、应严格遵守国家各项法律、法规及公司制订的各项管理规定，并严格履行本部门工作职能和岗位职责。2、在签定本责任书后半个月内向公司提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，并在计划年度内完成各项考核指标。3、必须定期或不定期地按公司要求报送（提交）与经营管理活动有关的各项文件和资料。4、应努力降低管理费用，提高企业资金有效使用率，实现效益最大化。5、享有本职责范围工作的管理和建议权。6、拥有对本部门工作问题的处理权，获总经理核准后执行。7、拥有在预算核定的费用管理额度内报销审核权。8、部门经理有用人权。（据本部门的业务人员的情况，增加、减少、辞退本部门人员）。9、部门经理有绩效考核权。（根据本部门人员绩效情况，对直接下属进行绩效评价与绩效沟通）。三、三、考核指标考核指标：项目基本定额冲刺目标考核权重备注销售目标（70%）1.销售业绩指标达成率9200万1亿20%2.货品平均单价10%3、利润率10%4.销售回款达成率20%5.库存控制10%内部管理（30%）1、客户满意度10%2、销售费用控制率10%第2页共2页3.部门内部的工作完成率10%四、工作目标工作目标（各指标项目标达成标准说明）销售业绩指标达成率：年度销售目标经分解后形成月度销售目标实际达成的比率。（计算方式：实际销售发货额÷目标销售额×100%）货品平均单价:实际销售发货额÷实际发货双数利润率:年度销售利润率达标状况回款达成率：在年度考核期内货款回收金额与计划回收金额之比，按财务规定的付款进度进。该指标由市场部每日自行累计，月度以财务报表