业务经理岗 位 职 务 说 明 书

广州市xx有限公司第1页企管中心编制内部资料注意保存岗位职务说明书编号：职位名称：业务经理所在部门：业务部直接上级(职位)：厂长直接下属(职位)：客服主管、储运主管、业务员所辖人员：定员：1人工资级别：经理级别级别系数：2工资水平：元/年分析人：批准人：工作目标与责权：工作目标与责权：工作目标：建立良好的销售网络，提升企业销售业绩。责权：凡涉及到销售业务的事宜均有参与决策权；对本部门的员工有检查、监督、奖惩及调配权；对本部门的员工的任用和晋级有建议权；工作内容：工作内容：质量要求及建议考核标准质量要求及建议考核标准拟定业务计划，包括年业务计划、季业务计划和月业务计划；并提交厂长审批后拟行。年计划需在每年最未一个月中旬完成；季计划需在每季最未一月的中旬完成；月计划需在每月二十日前完成。负责OEM业务的拓展，统领业务人员开展相关工作。每月需拟定部门OEM业务洽谈计划，并按计划实行。洽谈订单，签订授权范围内的合同，组织参与审核订单与合同的审核，并跟踪合同的执行情况。对订单与合同的审核应严格控制在权限范围以内，对超权限的合同直接呈报厂长。安排跟踪客户包材的质量与期限，与客户明确双方责权利，特别是因包材而影响逾期交货的责任关系。此项内容需事先在合同中明确规定，并在执行合同过程中，安排客服组进行跟进。评估客户的业务限额。应根据客服组对客户相关资料的记录，第一时间对客户的销售限额进行评估。掌握市场信息，安排业务人员定期收集市场信息，并定期对市场进行预测，为生产、销售提供科学依据。每季最后一周拟写《季度市场分析报告》，并提交厂长，供参考。维护客户关系，协调企业与客户的冲突与矛盾。定期对客户进行拜访。定期对业务数据进行分析，明晰业务情况。每月2日前完成上月的《月度业务报告》，并将业务数据进行相应分析，分析业绩上幅、下滑的原因及相应的改善措施。组织部门人员召开每月工作例会，做好成品发货管理及车辆使用管理工作。安排人员拟定《会议纪要》，并对《会议纪要》进行审核。完善部门工作流程。严格按制度和工作流程工作，并上报行政人事部存档。广州市xx有限公司第2页企管中心编制内部资料注意保存定期对业务人员进行培训，提高业务人员技能。每月至少两次。审核、审批部门内部的重大工作事项。按规定实施。考核时间、形式考核时间、形式考核结果处理考核结果处理按<月度绩效管理办法>的方式实施，按<月度绩效评估细则>的内