业务员绩效考核指南

业务人员绩效考核业务人员绩效考核指南指南目录目录第一部分：业务人员绩效考核制度第一部分：业务人员绩效考核制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1-3页第二部分：第二部分：业务员绩效考核办法业务员绩效考核办法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3-1111页第三部分：第三部分：业务员绩效考核标准业务员绩效考核标准„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..11..11-2727页第四部分：第四部分：业务员绩效考评方案业务员绩效考评方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2727-3434页第五部分：第五部分：业务员绩效考评指标大全业务员绩效考评指标大全„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3434-5757页第一部分：第一部分：业务人员绩效考核制度业务人员绩效考核制度（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分）5、区域经理有管理所