营销总监工作职责
- 万*寿
-
0 次阅读
-
0 次下载
-
2020-04-16 09:27:09
微信
赏
支付宝
文档简介:
营销总监工作职责企业管理组织决定结果,对于销售人员,我向来不主张将他们变成完成任务的机器,他们是企业的延伸,他们在完成销售任务的同时还要是企业的感觉神经。有发达的神经系统才有敏锐的应变力,有应变能力的企业才是活的企业。这是我为一家合资化妆品企业设计的销售职责,这里着重解决了控制分公司的人员风险和信息应变的问题。营销总监工作职责职位;营销总监直接上级;公司总经理直接下级;区域销售经理,市场部经理参加会议;年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会主要职责;1)服2)从公司安排,3)尊守各项法律法规4)市场分析;1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析4.成败原因分析5)制定销售目标6)1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划3.制定销售目标4.计划5.制定价格政策6.制定因季节,7.竟争环境变化的应变计划8.制定费用开支计划7)决定销售策略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.支援经销商战略8)组织行动1.分配各地区销售目标2.任务3.组织,4.分配广告促销行动5.激励销售工作人员斗志6.评定,7.审核下属工作能力8.任,9.免销售和市场经理,10.职务分配11.内部沟通,12.合理要求生产计划13.销售数据汇总分析14.各地区工作量测定9)利益计划和资金管理1.货款回收管理2.销售资金调度分配3.经营效益分析4.预算控制5.资金风险,6.信用控制10)提出市场开发建议营销总监工作范围和权限1.审核并汇编下属部门的工作计划,2.市场分析报告3.制定销售计划和市场分析报告,4.报公司讨论通过5.分配销售任务,6.调度销售资金7.审核,8.签署省级客户的合同9.10.考核下属部门的工作效率,11.12.下属部门负责人的工作调配安排13.拜访重要客户,14.巡查下属部门的工作状态15.分析并合理制定本部门的组织结构16.编写本部门经济效益损益分析17.审核下属部门各项规章制度18.组织培训部门负责人19.组织召开营销工作讨论会20.计划外资金使用2000元内的审批(决定权)21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理22.组织营销工作评审表彰会议23.处理客户纠纷(5000元内的处置权)24.协调同25.级部门工作26.审核下属部门各项费用开支,27.考核销售成本(3000元内的处置权)28.对广告促销活动的审
评论
发表评论