营销总监工作职责0
- 万*寿
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2020-04-16 09:27:09
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文档简介:
营销总监工作职责营销总监工作职责企业管理组织决定结果,对于销售人员,我向来不主张将他们变成完成任务的机器,他们是企业的延伸,他们在完成销售任务的同时还要是企业的感觉神经。有发达的神经系统才有敏锐的应变力,有应变能力的企业才是活的企业。这是我为一家合资化妆品企业设计的销售职责,这里着重解决了控制分公司的人员风险和信息应变的问题。A-1、营销总监工作职责营销总监工作职责职位;营销总监直接上级直接上级;公司总经理直接下级直接下级;区域销售经理,市场部经理参加会议参加会议;年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会主要职责主要职责:1)服从公司安排,2)尊守各项法律法规,3)市场分析;1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析4.成败原因分析4)制定销售目标1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划3.制定销售目标计划4.制定价格政策5.制定因季节,6.竟争环境变化的应变计划7.制定费用开支计划5)决定销售策略:1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.支援经销商战略6)组织行动:1.分配各地区销售目标任务组织,2.分配广告促销行动3.激励销售工作人员斗志4.评定审核下属工作能力5.任免销售和市场经理职务分配6.内部沟通,7.合理要求生产计,8.销售数据汇总分析,9.各地区工作量测定,7)利益计划和资金管理1.货款回收管理2.销售资金调度分配3.经营效益分析4.预算控制5.资金风险信用控制8)提出市场开发建议A-2、营销总监工作范围和权限营销总监工作范围和权限1.审核并汇编下属部门的工作计划,市场分析报告2.制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过3.分配销售任务,4.调度销售资金审核,5.签署省级客户的合同6.考核下属部门的工作效率,7.下属部门负责人的工作调配安排8.拜访重要客户,巡查下属部门的工作状态9.分析并合理制定本部门的组织结构10.编写本部门经济效益损益分析11.审核下属部门各项规章制度12.组织培训部门负责人13.组织召开营销工作讨论会14.计划外资金使用2000元内的审批(决定权)15.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理16.组织营销工作评审表彰会议17.处理客户纠纷(5000元内的处置权)18.协调级部门工作19.审核下属部门各项费用开支,20.考核销售成本(3000元内的处置权)21.对广告
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