07年雅风规划

雅风雅风﹒博生能品牌博生能品牌二零零七年度营销规划二零零七年度营销规划广州雅风生物科技有限公司广州雅风生物科技有限公司20062006年1212月目录一、一、20062006年回顾与分析年回顾与分析1、市场环境分析、市场环境分析2、消费者分析、消费者分析3、产品分析、产品分析4、20062006年工作总结年工作总结二、二、20072007年规划规划1、市场发市场发展关键词展关键词2、20072007年经营目标经营目标3、20072007年目标分解目标分解4、20072007年市场推广市场推广与保障与保障一、一、20062006年回顾与分析回顾与分析(一)市场环境分析市场环境分析1、美容市场现状美容市场现状产品销售整体呈下滑趋势：产品销售整体呈下滑趋势：自20042004年下半年开始至今，美容产品的整体销售呈现持续下滑趋势，年下半年开始至今，美容产品的整体销售呈现持续下滑趋势，销售呈现无序状态，销售呈现无序状态，许多厂家辉煌不再。许多厂家辉煌不再。下滑原因：下滑原因：竞争环境竞争环境日趋恶劣日趋恶劣渠道自主性渠道自主性越来越强越来越强产品越来越难产品越来越难满足需求满足需求推广不够、推广不够、缺乏宣传配合缺乏宣传配合国家政策对行业国家政策对行业限制越来越严限制越来越严具体分析：具体分析：受外部竞争环境日趋恶劣，许多厂家用非正常的手法恶性开发市场，造成产品受外部竞争环境日趋恶劣，许多厂家用非正常的手法恶性开发市场，造成产品成本透明化。也由于竞争造成厂家的份额和利润均被摊薄。成本透明化。也由于竞争造成厂家的份额和利润均被摊薄。终端网点不确定，处于流动状态，销售呈现不可控终端网点不确定，处于流动状态，销售呈现不可控性美容院自主性加强，对上游要求加大，造成“要求倒挂”美容院自主性加强，对上游要求加大，造成“要求倒挂”部分代理商停留在昔日的状态中，不肯放弃以往的利润率，把终端的要求转嫁部分代理商停留在昔日的状态中，不肯放弃以往的利润率，把终端的要求转嫁到厂家，坐失发展良机。到厂家，坐失发展良机。消费者健康意识增强，对产品的品质和安全越来越关注消费者健康意识增强，对产品的品质和安全越来越关注生产厂家仍把经营重心锁定代理商或美容院，缺乏基于产品的消费者拉动。生产厂家仍把经营重心锁定代理商或美容院，缺乏基于产品的消费者拉动。基于产品品牌和销售的宣传推广严重缺乏。产品缺乏